“今年我们的外贸订单增长了一倍！广交会让更多客商看到了我们的产品。”落户江海区的安德激光智能装备（广东）有限公司今年首次参加广交会就收获满满，该公司总经理黄健明对企业未来发展充满信心。

    第133届广交会分三期在广州举办。第一期展会为4月15—19日，吸引了来自229个国家和地区的采购商，进馆客流量超过126万人次，参展企业近1.3万家，展品量超过80万件，重现了万商云集的场景。在这场被称为史上最大规模的外贸盛会上，32家江海企业获得了103个展位，他们携新产品和新技术抢订单、拓市场，向世界展示“江海制造”硬核实力，开拓多元化国际市场。

    4月20日，记者从江海区经济促进局获悉，今年参加广交会一期展会的江海企业共有24家，包括江门金羚集团有限公司、广东大冶摩托车技术有限公司、江门市宝士制冷电器有限公司、汉宇集团股份有限公司等重点企业。据介绍，广交会一期展会期间，江海企业共接待国内外采购商超万名，其中金羚集团在广交会首日便拿下了超1000万美元的意向订单。

    多家江海企业表示，广交会是向全球展示企业实力的强劲平台，也是让世界看见“江海制造”的重要舞台。

    文/图 何榕 谭丽霞 叶文瑞

    A 擦亮“江海制造”名片 “把更新更好的产品展示给全世界”

    4月19日14时，距离广交会一期展会结束不到4个小时，贝尔斯顿展位依旧人来人往，不少客商主动添加工作人员微信，希望再多拿一点该公司产品的相关资料。巴西采购商席尔瓦更是现场下单，提走了一台Multi cooker样机，并表示计划去工厂看看生产线。

    “中国制造，好！”席尔瓦今年第一次参加广交会，他用不太流畅的中文说道。现场工作人员告诉记者，这是席尔瓦今年第3次来逛贝尔斯顿展位，经过仔细对比，他非常看好贝尔斯顿的产品。

    贝尔斯顿是江海区一家以研发、生产、销售为一体的家用电器企业，具备较强的研发和生产能力，拥有一流的软硬件设施、先进的试验手段和多项专利，其自主研发生产的原汁机和家用榨油机，自2013年起一直在国内同类产品中销售中保持领先地位。

    “我们将企业最新、最好的产品都带来了。广交会期间，关注我们的客商很多，情况最好的一天我们的接待量接近100人次。”贝尔斯顿海外销售总监彭海欧介绍，贝尔斯顿参加展会之前已做足了功课，不仅带来了最前沿的产品，也对所有业务员进行了专业培训。

    “我们把更新更好的产品展示给全世界，让更多人看到‘江海制造’的实力。”彭海欧表示贝尔斯顿正在向智能家电和健康产业转型发展，今年秋季广交会该公司还将带来最新研发的智能按摩椅，进一步擦亮“江海制造”名片。

    在大冶摩托展厅，外形酷炫的摩托车格外吸睛，不少外国客商驻足观看，并骑上摩托车拍照打卡。“我们带来的10款展品都是公司的拳头产品，其中2款是去年获得广交会设计创新奖金奖、银奖的产品。”大冶摩托外贸部经理黄锦霞介绍，大冶摩托展品不仅外形靓丽，而且科技感满满，“我们的摩托车可以通过手机App智能操控，在手机上可以看到摩托车的车况，还具备无钥匙启动、远程锁定、GPS定位等功能，这些都是我们企业自主研发的核心技术”。

    “我从本届广交会中找到了很多引领潮流的产品。”尼日利亚采购商Ben在体验了江海企业的产品后感慨，“‘中国制造’的创新力超乎想象”。

    汉宇集团、夏朋机车、西点电器、罗普来特、安德激光等江海企业也纷纷使出“看家本领”，“秀”出了“江海制造”硬实力。参展的江海企业表示，在力争全球订单把品牌推向海外的同时，他们还想用“硬实力”展现高质量的“江海制造”“中国制造”。

    B “江海制造”受欢迎 企业“首秀”半小时内拿下订单

    广交会现场，印度采购商Aamir Khan现场拿出2万美元下订，计划订购冠鑫电子生产的3000台产品。冠鑫电子销售主管冯炜力介绍，Aamir Khan仅和销售洽谈了不到半个小时就决定支付订金。

    冠鑫电子也是本次参展的江海企业，今年是他们第一年参加广交会，是人们俗称的“新广交”。“我们之前主要在香港参加展会，本届广交会给我们带来的惊喜超乎预期！”冯炜力兴奋地介绍，本届广交会他们公司收获颇丰，平均每天接待客商超过40人，目前意向订单额超过50万美元。

    冠鑫电子是一家专注于车载导航系统生产的外贸企业。“我们此前主要专注于参加细分领域的展会，综合类展会参加得比较少。江海区相关部门得知我们公司外贸经济发展较好且符合参展条件后，主动邀请我们参展，并帮忙协调报名。”冯炜力表示，这次展会帮助他们公司开拓了东南亚、中东等市场，“我们接待最多的是‘一带一路’沿线国家的企业，包括泰国、越南等国家的采购商团队，他们很多都是组团来参加展会”。

    安德激光也是第一次参加广交会。广交会首日，安德激光就接待了上百名海外采购商，其中三成是该公司过去的老顾客，七成是首次对接的新客户。“在这些采购商中，有望达成合作的超过三成，展销效果十分明显。”安德激光总经理黄健明表示，为了给客户带来更好的体验，该公司特地带来了“明星”产品——手持自动送丝激光焊接机（焊接、切割、除锈三合一）、独立电柜式板材专用光纤激光切割机、高功率封闭式连续光纤激光切割机等产品，吸引了不少采购商驻足咨询。

    吉尔吉斯斯坦采购商努尔别克计划在今年内开一间五金厂，对安德激光的激光切割设备很感兴趣，于是现场动手试用。一阵短暂又炫目的火光过后，他用光纤激光切割机在金属片表面切割出了规整的圆孔。

    “现场有这么多外国友人来体验、了解我们的产品，我非常开心。感谢政府帮助我们在工业自动化及智能制造展区争取到4个较为显眼的展位。”黄健明表示，希望更多国家的采购商能够看到安德激光的产品，“我们希望通过广交会进一步开拓海外市场，打通国内国际两个市场，实现‘两条腿’走路”。

    C 三年后的双向奔赴 “千次线上交流，不如一次见面”

    “千次线上交流，不如一次见面。”4月15日6时许，汉宇集团销售经理Mindy从江门出发，赶往广交会现场。这一天对Mindy来讲有些特殊，她要去见一位老朋友Egor。

    Egor是俄罗斯一家大型家电零部件批发企业的采购商，受汉宇集团的邀请，他带着采购团队特地从圣彼得堡飞来广州参加广交会。

    “我们是在2019年的广交会上认识的，当时他来中国选产品，行程安排得非常满。我记得当时报价、加了微信之后，我们就没怎么见过面了。”Mindy介绍，过去三年，她和Egor主要通过微信交流，这期间也有订单往来，但受疫情影响，他们已经三年多没有见过面了。

    再次重逢，Egor也激动不已，一到广交会现场就直奔汉宇集团的展位，并直接带着产品需求和报价的列表，咨询汉宇集团能不能帮忙做。双方一拍即合。

    “我很认可汉宇集团，他们的产品品质好，与众多全球知名家电品牌合作，让我们很放心。”Egor毫不含糊，见面第一天就下了约150万元的订单，并表示还将进一步扩大与中国的合作。

    “我要把汉宇集团介绍给更多的朋友，让汉宇集团成为俄罗斯最有名的排水泵、进水阀等配件的供货商。”Egor的激动溢于言表。4月20日，在江门实地参观了汉宇集团的全自动生产线后，Egor进一步坚定了与汉宇集团长期合作的决心，表示未来将与汉宇集团合作设计研发更多顶尖产品。

    无独有偶，在罗普来特的展位中，来自沙特阿拉伯的采购商足足停留了一个小时。这位采购商是该公司总经理林国仕的一位老朋友，已经3年没来中国了。“我们一直保持着联系。今年在广交会上，我们又遇见了，在看过工厂后，他下了9万多美元的订单。”林国仕介绍。

    据了解，罗普来特是一家专业生产LED灯带的工厂，2006年起开始参展广交会。“参加广交会能让我们结识更多的境外采购商，从而实现在外贸上的长足发展。”林国仕表示，广交会汇聚世界各地客户，为他们了解世界产业链供应链趋势提供了便利。“近年来，我们可以感受到全球LED产业已经在做新一轮的改变，为适应这种趋势，我们的产品必须不断升级，将传统产业与品牌的各项生产标准与国际接轨，促使企业不断技术革新。”林国仕说。