坐在江畔宽阔的草坪上，喝着咖啡，听着音乐，享受慢生活。8月15日晚，在粤海城营销中心旁的Add coffee咖啡店，举办了一场音乐节活动，现场人潮涌动。楼盘与咖啡店的梦幻联动，让楼盘成功“出圈”。

    去楼盘喝杯咖啡，现在已成为不少市民的娱乐活动。

    记者留意到，近年来，楼盘营销花样百出，而营销中心已不仅仅是卖房子的地方，有的与咖啡店联动，打造公共休闲空间，有的还在营销中心外打造星光夜市……通过“不务正业”，各大房企开辟了营销“新赛道”，实现多元化经营。

    文/图 江门日报记者 李银换

    新玩法 咖啡店开进楼盘

    “听说最近有个很火的江边咖啡店，赶紧去打个卡！”坐落于一片空旷的草地上，周围都是新建的住宅项目，同样位于这片草地上的，是粤海城的营销中心。

    营销中心与咖啡馆之间百来米的距离看似毫无关联，但其实有联动，粤海城打了个不错的“隐形营销”。

    粤海城为咖啡店提供了场地，也借着咖啡店吸引的人流量扩大了人气，不少社交平台上的推荐直接将咖啡馆的位置定在了粤海城，也在无形中为项目带来了客流量。

    粤海城副总经理梁冠华表示，咖啡店的开业，对楼盘营销有助推作用，可以说进一步提升了项目的知名度。如今侨都咖啡文化盛行，大家都喜欢找个地方休闲地喝咖啡，与好友聊天。粤海城利用自身优势，引进特色咖啡品牌，满足消费者的休闲娱乐需求，同时也给项目带来不错的客流量。

    “没想到，还能边喝咖啡，边买房。”早在2020年，博学名苑就把咖啡店“搬”进营销中心。购房者在售楼处也能喝着咖啡品味生活，在买房看房过程中也可以产生文艺范儿与小资情调。2022年，博学名苑与星辰咖啡成为战略合作伙伴，联合推出“星辰浪漫 啡你不可”活动，全城大派送1万份星辰咖啡。而且，博学名苑还将咖啡与慈善公益巧妙结合起来，在限定时间内，每喝一杯咖啡，博学名苑将为每位喝咖啡的朋友配捐5元，封顶10万元，筹得的全部善款将用于蓬江区博富公益“悦读馆”的建设。

    美智地产市场研究中心总监张镇兰分析称，楼盘营销中心的变化，一方面，是为了适应市场的变化，提高项目的竞争力和吸引力。随着消费需求的多元化，单纯依靠传统的营销方式已经难以满足客户的购房体验和情感诉求。这时，房企需要通过创新营销模式，打造具有特色和差异化的营销中心，增加项目的曝光度和话题度，吸引更多的客户到访。另一方面，还提升项目的附加值，丰富项目的配套设施和功能，提高项目的品质和档次感。

    此外，通过在营销中心打造艺术馆、文化空间等场景，不仅可以展示项目的文化内涵和审美理念，还可以吸引周边的居民和游客前来参观、体验、互动，形成良好的口碑传播。

    新体验 营销中心不仅是卖房的地方

    不只是咖啡店，如今不少楼盘的营销中心还把文创店，甚至把图书馆的功能都容纳进来。时下，营销中心不仅仅是卖房的地方，更像是一个休闲的公共娱乐场所。

    在台山博富·福美城，有一个气派的台山中心图书馆，总面积达2000多平方米，有纸质图书和电子图书22万多册，红色图书、成人读物、教辅图书等一应俱全，如今已成为一个网红打卡点。

    在保利城·美好白石生活馆，这里像一个城市展厅，通过一张张照片，为你讲述江门的故事，让你读懂江门。这里有江门首家醒狮IP文创店，可以买到各种江门特色精致周边产品。保利城·美好白石生活馆，不再是传统的楼盘营销中心，这里更像是一个公共的休闲娱乐空间，为年轻人提供了一个潮玩集聚地。

    在中国铁建·铁建城，此前曾多次举办国潮夜燃星光夜市活动。现场设置了网红摊位、露天电影、许愿墙、露营打卡点等，人气火爆。

    面对愈加理性的购房者和更加成熟的房地产市场，传统的营销模式所发挥的效能越来越有限。在新的市场环境下，营销中心的功能已经悄悄发生了变化。楼盘营销中心通过打造“网红”打卡点，增加更多功能性设置，往往能吸引众多流量。

    “对于房企来说，营销中心的多元化经营，可以提高项目的知名度和美誉度，扩大项目的影响力和辐射范围，增强项目的市场竞争力。”张镇兰表示，对于购房者来说，可以享受更加丰富和多样化的购房体验，满足个性化的需求，未来入住后能享受更加优质和舒适的环境，满足休闲、娱乐的生活需求。

    新趋势 各大房企开辟营销“新赛道”

    如今，“95后”已渐渐走入安家置业的人生阶段，随着购房群体年轻化，新一代的消费观念和能力值得重视，基于此，各大房企也纷纷开辟了一条年轻化、品牌化的营销“新赛道”。

    在受访的业内人士看来，为提高关注度、发挥品牌的影响力，房企在营销方式上不断突破创新。在传统的营销中心上下功夫，这些将年轻化元素融入项目的营销活动，已经不单单是简单流于形式的标签化，而是从大众的关注角度、从与项目品牌的契合程度出发，真正落到实处的一种宣传和表达。

    在梁冠华看来，营销中心多元化运营，不仅能为营销中心增加客流量，还能满足市民日益增长的休闲娱乐需求。未来，应该会有越来越多营销中心往这个方向走，尤其粤海城本来就是在市中心的商住综合体，本来就有丰富的生活业态的项目。除了住宅项目外，还有商业街区、公寓、商场等业态。目前与咖啡店的联合看似“跨界”，实则是为日后的招商作铺垫，此次引进的咖啡店品牌未来也将进驻商业街区。

    “楼盘营销中心‘不务正业’，开启多元化经营，这或将成为一种趋势。”张镇兰认为，随着“互联网+”时代的到来，“内容即广告”“粉丝经济”“全民营销”“跨界合作”等新型营销模式已经成为房地产企业推广营销的重要手段。而通过在营销中心集合多业态于一体的方式，就是一种有效地利用这些新型营销模式进行品牌塑造、客户导流、社区打造等多维度营销创新的实践。