“很多外国采购商回来了，相比上半年春季广交会，本届秋季广交会来的客户更加精准。”第134届广交会第一期展期将于今日结束，来自海内外的采购商“扫货”热情不减，“江海制造”越来越受到海外采购商的认可。江海区参展企业反映，在本届广交会上，能明显感受到海外采购商的“回归”，越来越多的客商选择“江海制造”。

    本届广交会，江海参展企业、展位数量均创下历史新高，“抱团出海”拼抢海内外市场订单，持续擦亮“江海制造”品牌。据悉，本届广交会江海区共40家企业获得118个展位，较上一届增加15个展位。其中，品牌企业共7家获得36个参展展位，同比增加6个展位，增长20%。

    文/图 何榕 陈颖筠

    “江海制造”获采购商点赞

    “经过我3天的考察，这里的雨刷配件性价比最高，并且可以满足个性化定制服务。”在江门市宏力后视镜实业有限公司（以下简称“宏力后视镜”）的展位现场，哈萨克斯坦的采购商阿里汗掏出身上所有的现金3300美元，现场订购了近3万美元的雨刷，并表示本届广交会第一期展期结束后，将到企业实地考察。

    宏力后视镜是江海区一家专注于生产商用车后视镜、车灯、雨刷等配件的本土企业，该企业具有完整的商用车配件供应链。“近年来，我们不断推进全球化布局，尤其是抓紧布局‘一带一路’共建国家市场，销售版图逐步覆盖亚洲、欧洲、美洲、中东等地区，并且占据着相当的市场份额。”该公司总经理方义告诉记者，他们公司注重技术创新，为客户提供定制化的专业服务。

    “凭借强大的技术基础和研发实力，我们企业在新领域、新技术、新产品的研究和开发方面拉开与竞争对手的差距，形成优势。”方义介绍，企业在满足客户订单需求同时和客户深入合作定向开发适合当地市场的产品，为客商提供良好的售后服务，进而形成深度合作，提高客户黏性。

    今年是共建“一带一路”倡议提出十周年。十年来，江海区积极践行“一带一路”倡议，推动越来越多的江海企业走向共建国家市场的“新蓝海”。

    “共建‘一带一路’为中国企业更好‘走出去’创造了机遇。”江门市中港宝田摩托车实业有限公司（以下简称“宝田摩托”）销售经理赵崇岳表示，今年以来该公司与中东、南美等地区的客商合作更加紧密，并邀请了土耳其、叙利亚、黎巴嫩、也门等地区的“老朋友”前来参观。

    来自土耳其的巴赫·达利是宝田摩托的“老朋友”，也是该公司的在中东地区的大客户。“我主要从事摩托车及其配件销售行业，本次受邀来宝田摩托了解、体验该公司的新产品，计划进口部分产品到叙利亚和黎巴嫩市场。”巴赫·达利表示，未来将更多地关注宝田摩托，关注“江海制造”。

    “我会把宝田摩托的产品推荐给我的朋友，也会邀请我的朋友一起去江海区了解更多‘江海制造’。”巴赫·达利说。

    “抱团出海”寻求新增长

    在本届广交会上，江海区的两家省级“专精特新”企业——江门市君盛实业有限公司（以下简称“君盛实业”）、广东嘉威科技股份有限公司（以下简称“嘉威科技”）联合出击，推出了一系列智能家电新品，获得海外客商的青睐。

    “我们为嘉威科技的智能家电制造提供了模具注塑工艺。同时，我们也入股嘉威科技，与该企业深度合作，共同打造高品质的‘江海制造’。”君盛实业创始人、董事长，嘉威科技股东江友飞表示，单靠中小企业自身力量进行国际经营往往面临较大风险，“抱团出海”通过达成共同目标，可以发挥“单船出海”所不具备的特长，提升企业的整体实力。

    江门市路思拓电机电器有限公司（以下简称“路思拓”）生产的前面板控制多功能可收纳风扇在本届广交会上受到众多海外客商“追捧”，该产品也是其与在江海区内的上下游企业合作打造的“爆款”。

    “我们发挥电机优势，君盛实业提供模具开发，通过强强联合，更容易打开国际市场。”路思拓董事长石秋表示，未来也将与辖区内企业合作，发挥自身电机行业内优势，共同推进“江海制造”走向世界。

    产业链式“抱团出海”就是依托企业所处的上下游产业链关系而进行的“走出去”。江海区经促局相关负责人介绍，江海区的企业并不是一般的“小而全”的企业，围绕“1+3+2”产业集群分布，其分工非常精细，原材料生产、配件加工、整体设计等一整个链条的发展相当成熟，“抱团出海”更有利于其打开新市场，寻求新增长极。

    “企业之间通过精益化的分工和互补的协作关系降低了成本，从而为其进行国际化经营和海外开拓奠定了规模和成本优势。”江海区经促局相关负责人介绍，江海区也不断鼓励指导更多的优质企业参加到广交会中来，共同推动实现产业链整体“走出去”。