“感觉优惠力度挺大的，所以过来看看。”市民陈先生有改善置业的需求，今年以来一直关注楼市动态。最近，他留意到“双11”楼盘促销给力，不仅价格优惠，有的还送车位使用权、物管费等，为此带家人到几个楼盘看了看，考虑在这时候“上车”。

    一年一度的“双11”将至，电商争夺战的烽烟早已点燃，而记者留意到，江门多个楼盘也推出“双11”优惠活动，花样繁多，有的特价促销、有的送20年车位使用权、有的送5年物管费……不难看出，今年“双11”各大楼盘促销给力，并不亚于“金九银十”等传统旺季，甚至优惠力度比往年同期有所加大。当江门楼市遇上“双11”，是否值得“上车”？

    文/图 江门日报记者 陆沿任

    现状

    “双11”楼盘促销力度大

    记者走访的时候留意到，不少楼盘会趁着线上电商火热的势头，借东风在线下同步推出各种优惠活动，推货量保持高位。

    在蓬江区，蒲葵之梦·天心推出“天心‘双11’提前开抢”活动，成交指定房源，最高可补贴20万元，还有机会获得1万元小米代金券；碧桂园滨江湾开展“狂欢11·11”活动，带装修总价约85万元起；博学名苑也在“双11”加推全新江景新品，另有南苑少量实景现楼带装修房源，“双11”享钜惠，成交再送豪礼。

    在江海区，明泰城推出6套特价房，单价“8字头”，同样推出特价房的还有朗晴新天地和星湖心海岸，前者推出11套特价房，总价75万—80万元，后者推出5套特价房，单价“6字头”起。

    在新会区，保利西海岸推出折后单价“7字头”起的精装三房，成交还可以送车位使用权；新城博富领会国际则开展“‘双11’提前购，抢华实旁好房”活动，单价“8字头”起。

    可以说，楼盘折扣都十分实在。与以往促销大多送家电礼包、抽奖不同，如今开发商不仅在房价上让利，还有部分送车位券、物管费等，都是实打实为购房者省钱。

    事实上，房企借助“双11”开展营销活动早已有之。江门首次形成“双11”购房节的概念是2015年，当时江门市区仅7个项目参与，且主要由媒体主动补贴2000元购房红包为主，整体参与性不高，促销力度和宣传力度都一般。随着“双11”的热度不断提高，借势营销的购房节热度也不断升温。直到2017年，江门市区已经有超过17个项目积极参与，优惠促销力度也更加多元化，包括限量特价房、买车位送物管费、特价商铺、买房送“五重豪礼”等促销活动，另外借势“双11”加推新货的项目也不少，整体购房氛围浓厚，客户上访情况也明显增加。到了今年，把“双11”作为营销节点的房企有20多个，不少项目更是打出7—9折优惠，最低单价仅售“6字头”。

    裕隆基地产副总经理李艳芳表示，今年“双11”的优惠力度较往年大，往年多数用特价房来作为促销，今年则配送更多附加值高的产品，例如赠送物管费、车位使用权，这样对于客户来说更为实在，刚交付时客户的居住成本相对降低。

    楼盘优惠多多，那么，成效如何呢？记者走访蓬江区多个楼盘发现，现场人气不错，来访客户不少。明泰城一名销售人员向记者表示，自开展“双11”促销活动以来，吸引不少市民的目光，总体人气比此前要更加旺，预计周末人气会更旺。

    探因

    房企“以价换量”

    在这背后，是“双11”为今年最后两个月开发商“打头阵”的关键节点，不少开发商选择“以价换量”，促销手段频出，以提高销售成绩。

    从全市一手住宅成交数据来看，今年9月全市一手住宅成交1917套，环比下跌15.3%，同比下跌54.5%。截至9月底，全市待售新建商品住房59271套，环比增长3.3%。

    在销售压力、回款压力等影响下，房企“以价换量”成了常态，“双11”更是成了房企“必争之地”。

    美智地产市场研究中心总监张镇兰认为，一方面，受经济大环境不景气的影响，持币待购客户观望情绪较浓，导致传统的“金九银十”购房旺季也没有带来明显起色，房企资金回款压力空前巨大；另一方面，临近年底，项目面临各种资金的支付压力，如工程款、员工奖金等，再加上年度业绩考核等双重压力之下，房企对“双11”的期望值有所增加，加大优惠力度加速出货成为当下房企最迫切的希望。目前，房企已经将“双11”作为冲刺关键阶段，“以价换量”，加快交易流程，全力推进去化。

    “房企这么重视‘双11’，说到底就是为了年底再冲一波业绩。”李艳芳表示，“双11”能让商家盘活商品、去库存、提高销售额，也能让广大购房群体趁活动优惠“上车”。

    张镇兰也表示，在经历了平淡的“金九银十”后，年底前留给房企的营销节点已经不多，且“双11”本就是购物类的促销节，房企必然也会紧跟热点推出促销活动。他表示，今年“双11”力度较往年有所增强，与传统的“金九银十”让利幅度基本相当，部分房企优惠更在此前的基础上小幅“加码”。

    提醒

    多了解多对比

    综合全面考虑

    对于消费者而言，“双11”是否是购房的好时机？受访的业内人士表示，刚需客户可以考虑在此时入手。

    张镇兰表示，第四季度房企冲量任务繁重，对于目前的江门楼市来说，“双11”无疑是年底前最好的促销机会，特价房、低首付、“秒杀房”层出不穷。据观察，今年“双11”的整体气氛营造较足，但促销的特价房大部分仍是指定的楼层，基本属于前期优惠政策的延续，真正的大幅降价并没有出现，房价整体还是比较稳定。“目前江门市场的主流银行首套房贷利率普遍为3.6%，二套房贷利率为4.4%，‘上车’门槛有所降低，再加上房企的促销优惠，对于有需求的客户来说是比较合适的时机。但需要注意的是，除了价格外，开发商的品牌、实力、口碑及房源位置等仍是不可忽略的参考因素。如果买房自住，随时可以买，尤其是当前楼市较为平稳，开发商通过各种手段打折促销，此时入手比较容易买到性价比高的房子。”张镇兰说。

    “临近年关，在高库存的市场大环境影响下，各大房企面临业绩指标压力，为了突出重围，纷纷出奇招，优惠活动层出不穷，以价换量成了众多房企的‘杀手锏’。”李艳芳表示，如果错过了“金九银十”促销节点，对于现在有购房需求的市民来说，“双11”未尝不是一个购房的好时机，今年“双11”房企给出了实实在在的让利，可以让购房者以更实惠的价格买到“心水房”。

    面对房企推出种类繁多的优惠，李艳芳认为，很多置业者害怕“过了这个村，就没了这个店”。如果购房者计划购买的房子符合自己的需求，又刚好碰上了折扣理想的促销活动是可以放心购买的。“这几年，房地产市场日渐白热化，再加上近段时间以来不断出台利好的购房政策，在利息和首付上，都给予购房者最大的支持政策，只要找到合适的项目，价格又在自己合理的承受范围之内，都是买房的好时机。购房时，最好了解清楚房企，选择有国资背景的，或实力口碑良好的房企。”她提到，对于被打折促销活动吸引，临时决定买房的人群，需从房子的规划布局、所处地段、小区环境、户型、采光、朝向、周边配套等方面综合考虑，毕竟适合自己的房子才是最重要的。另外，还要看清楚条款，如低首付可能有还款限制，建议购房者谨慎作决定。

    张镇兰则提醒，对于购房者来说，最首要的关注点肯定是价格，面对种类繁多的促销活动，购房者也容易被各种优惠、礼品打动，因此，购房者要理性面对，多了解、多对比，不能只注重价格而忽视全面。“随着一系列楼市新政的出台和后续发酵，有利于改善型购房者需求的释放，成交存在一定的回升空间。在改善需求为主导的市场环境中，未来大面积产品的更新有望加速，或进一步促进产品设计的进化与升级。”张镇兰说。