——伊拉克民众在40多摄氏度的高温中，几乎人手一台小崧股份的充电风扇；

    ——叙利亚的人们喜欢吹着小崧股份的风扇学习和工作；

    ——如果停电，印尼的居民会享受小崧股份移动照明风扇带来的光明和清爽……

    十年来，广东小崧科技股份有限公司（以下简称“小崧股份”）实现了勇敢走出去的远大抱负，为共建“一带一路”国家的人们带去了“一束光”。

    文/图 江门日报记者 邓少军 胡晴晴

    发力共建“一带一路”国家市场

    “一带一路”的十年，是小崧股份“走出去”的十年。

    1999年，小崧股份创立于中国侨都江门。从创立之初，小崧股份就瞄准了海外市场。

    十年来，小崧股份重点发力共建“一带一路”国家市场，今年上半年外销收入占整体营业收入比例超70%，其中共建“一带一路”国家是小崧股份海外营收的重点区域，已经开发了650多个合作伙伴和代理商。

    小崧股份副董事长蒋晖说，小崧股份在共建“一带一路”国家主要布局移动照明和风扇。因为他们注意到，部分共建“一带一路”国家还存在缺电或少电状态。

    “一些国家，就算是五星级酒店，中间也有几个小时是停电的。当地人没有电，我们就为他们带去‘一束光’。”蒋晖说。小崧股份的“KENNEDE”品牌在共建“一带一路”国家非常出名。小崧股份的员工在孟加拉国的餐厅吃饭，当地人听说他们是小崧股份的员工，会主动给他们优惠。

    “我们的出货量、出货周期比较快，比如说印尼经常停电，还有台风，我们能第一时间为当地人提供所需产品。”蒋晖说。

    为当地创造就业机会

    “一带一路”的十年，是小崧股份和共建“一带一路”国家当地居民共同致富的十年。

    在非洲，当地人大多使用有照明功能的风扇，清爽、舒服；在孟加拉国，“KENNEDE”风扇最受欢迎；在伊拉克，人们在小崧股份的照明风扇旁边工作、学习。

    物美价廉是小崧股份产品特性之一，比如风扇和移动电源、照明电源等，给共建“一带一路”国家的人们带去清凉、光明的同时，也为当地创造了就业机会、致富机会。小崧股份的代理商们纷纷制作短视频，向当地人详细介绍产品的各种功能和优势。

    “我们对小崧股份的印象很好，因为他们的产品经常创新，经常有新产品，质量也很好。我们和他们已经合作了15年。”小崧股份在东南亚国家的一名代理商说。

    小崧股份市场部相关负责人说，他们经常参加共建“一带一路”国家的相关展会，也会在共建“一带一路”国家开设办事处，聘请当地人为员工，为他们提供工作岗位、合作机会。

    “全球的展会我们今年已经参加了10多场。”蒋晖说。

    今年上半年，白俄罗斯涅曼企业代表团到小崧股份考察交流。这意味着小崧股份敲开了白俄罗斯市场的大门。白俄罗斯是欧亚大陆桥的必经之地，也是小崧股份战略部署的重要节点所在。

    在参观完小崧股份的高科技产品展厅、智能电子电器自动化数字工厂与先进的生产车间后，白俄罗斯涅曼企业代表团给出了很高的评价：“深切感受到小崧股份的综合实力，将全力推动双方的合作。”

    “我们在东南亚一些国家拓展市场的时候，几乎每个客户都会邀请我们去家里吃饭；他们已经把我们当成了朋友，他们意识到，我们可以让他们赚钱。”小崧股份市场部相关负责人说。

    据介绍，小崧股份的海外团队与当地人的感情，还体现在“急人所急”上：“比如越南一些地方，经常停电，我们库存的带照明功能的充电风扇，对当地人是半买半送，满足他们停电时的需求。”

    “小崧股份的产品到了这些国家后，改善了当地老百姓的生活，提升了他们的生活质量，但他们花的钱不多。”蒋晖说。

    推出“双品牌”战略

    “我们公司的展厅变化很大，淘汰了很多以前的产品，陈列了很多具有高技术的新产品。”蒋晖说。

    他说，小崧股份深耕共建“一带一路”国家这么多年，见证了这些国家的发展，公司也在不断创新，向前发展。

    来自市场的变化：随着收入提高，共建“一带一路”国家的人们，开始对移动空调、空气净化器、种植机等提升生活品质的家电有了需求，慢慢开始实现消费升级。

    “一带一路”的十年，是小崧股份把握当下、奔向未来的十年。

    为了适应新形势，小崧股份决定推出“双品牌”战略。

    ——“KENNEDE”品牌不变。理由是部分共建“一带一路”国家合作伙伴基建相对薄弱、电力短缺，家电的作用主要是满足基本生活需求，要求物美价廉。

    ——强化“小崧”品牌。理由是部分共建“一带一路”国家需要中高端产品，同时也要兼顾国内市场；要往高级产品的方向走，就要做高级品牌。

    据了解，小崧股份通过长时间走访，与共建“一带一路”国家当地经销商和客户密切沟通后，针对当地需求与其他国际市场不对等的情况，将适合的产品引入共建“一带一路”国家，同时发挥成本优势，满足产品刚需的同时让共建“一带一路”国家的人们享受到不一样的美好、舒适生活。

    “一带一路”十年，也是小崧股份不断推动产品更新换代、服务当地的十年。

    在蒋晖看来，随着共建“一带一路”国家人民的生活水平不断提高，小崧股份也要提供更好的产品和服务，从原来普通的手电筒、电风扇等低端产品不断向智能化、科技化的灯具、家电产品转型升级，不断满足他们的消费升级需求。

    小崧股份现在所做的AI人工智能产品，比如净化器产品全部带了鸿蒙或者小米的芯片，设备一到就自动组网，各种产品信息一目了然，人还没回到家，在手机上一操作，它自己就工作起来了。

    又比如小崧股份推出了防近视眼的护眼灯、大路灯、冷风循环扇、空气净化器、移动空调、宠物烘干机等，都是该公司的创新产品。

    “小崧股份将继续加强与共建“一带一路”国家的合作，同时不断开拓欧美市场，进一步形成全球化的产业链。”蒋晖说。