“‘联光臻品’自今年9月推出以来，截至目前，我们完成了两笔订单，成交额近15万元。另外，我们还有几笔订单正在洽谈中，预计有30余万元收入。”昨日，谈到沙塘镇联光村“联光臻品”的发展情况，联光村驻村第一书记贾浩表示，完成今年村集体收入目标大有希望。

    据悉，“联光臻品”是沙塘镇联光村结合本村和沙塘镇的优质特产资源，创新推出的特色农产品礼盒。连日来，记者在沙塘镇、联光村等地采访中了解到，“联光臻品”诞生的背后有不少故事。

    文/图 江门日报记者 严建广

    因地制宜打造“臻品”

    今年7月初，贾浩“走马上任”联光村驻村第一书记。“组织对我们驻村第一书记的要求，一是履职尽责，结合村情实际，发挥自身优势，尽心尽力为农村谋发展；二是深入走访调研，了解村情民意，与群众交朋友，真实了解广大基层干部群众的‘所思、所忧、所盼’；三是增强‘造血’功能，把好的理念、好的经验、好的资源引到农村发展上，同时进一步细化、量化工作清单，抓好每一项工作落实。”他表示，关键是如何发展村集体经济。

    作为旅游大市，开平拥有世界文化遗产——“开平碉楼与村落”、赤坎华侨古镇等知名景区（景点），正在着力打造“文化旅游名城”。

    “在对村里资源和周边资源调研过后，我开始考虑结合‘文化旅游名城’建设这个愿景，想在联光村发展文旅项目。”贾浩说。到任后，他先后联系了多家文旅、房地产企业到联光村考察，并邀请相关方面的专业人士到村里调研，请他们为村集体经济发展出谋划策。

    “贾书记有想法，但是，一开始他提出的文旅产业发展方向有些不切实际。一是前期投入大，资金从哪里来？二是联光村和周边村相比，在文旅方面并没有特别突出的资源和优势。另外，这是一个长期项目，将来收益怎么样不好说。”联光村党支部书记劳有均坦言，村里的党员干部并不看好发展文旅项目，积极性不高。

    碰了壁的贾浩并没有灰心。“刚到村里，我对情况不熟悉，也太着急了。”他说，发展村集体经济还是要实事求是。

    那么，能不能找到一个小切口，既能发挥联光村的优势，又能保证项目有市场、投入少、风险低、见效快、可持续？一位到村里调研的专业人士曾说过的话引起了贾浩的思考。“他是一家企业的负责人，他在村里调研时曾无意间说过，联光村有优质的大米，是不是可以卖农产品礼盒？一是市场有需求，企业在节日会将礼盒作为福利发给员工。二是投入低，大米是村里生产的，投入主要是包装礼盒。”他说。

    走出村子谋资源

    有了做农产品礼盒的想法，但是礼盒能不能做、怎么做？为此，联光村党支部召开了多次党员大会。党员干部们经过多次讨论、研究，最后一致认为，农产品礼盒项目可行。“大家认为，这个项目符合有市场、投入少、风险低、见效快、可持续的要求。”贾浩说。

    做农产品礼盒的方向明确了，不过，对于礼盒里装什么农产品，大家犯了难。“联光村能拿得出手的也就是优质大米，但是光靠大米是不够的。”劳有均说。

    “还是贾书记有想法，他提出，不能想到礼盒里只放本村的农产品，应该考虑把镇里或邻村的特色农产品一起放到礼盒里，联光村只是起到资源整合作用。”联光村妇女主任张金花说。

    于是，联光村党支部通过讨论、研究，决定把本村特色农产品和旁边蓢畔村的特色农产品“天之然”金山黑蒜、沙塘镇省级龙头知名企业“开平市浩旺佳蛋制品有限公司”的海鸭蛋整合在一起，包装成“联光臻品”。

    9月中旬，“联光臻品”的品牌、产品得以确定。10月1日前，“联光臻品”完成了第一笔订单。截至目前，“联光臻品”已完成两笔订单。

    “我们为什么要通过一个礼盒把其他村、企业的资源整合起来，人家为什么愿意跟我们一起来做这件事？就是因为大家都有同样的需求。”贾浩坦言，作为驻村第一书记，自己有一定的外部资源，但是，这些资源不能停留于外部，而是应该把它们转化为村里经济社会发展的内部资源。“只有共赢，才能长远。”他说。

    从市场需求谈发展

    小礼盒有了大作为。自从“联光臻品”成功完成两笔订单后，联光村的党员、干部纷纷组团或单独到开平、蓬江等地拜访单位、企业，推介这一农产品礼盒。“‘联光臻品’虽然诞生不久，但是大家能直接感受到它为村里带来的好处，党员、干部的积极性、主动性可高了。”张金花说。

    劳有均表示，“联光臻品”的成功推出，打开了村里党员、干部、群众的思路。“我们之前在考虑发展村集体经济的时候，更多的是考虑本村有什么资源、怎么利用这些资源，却没有考虑过怎么和镇里、其他村的资源整合起来。”他说。

    贾浩认为，要带动村集体经济发展，激发乡村发展内生动力，关键还是在村干部、村民自身。“重要的是市场意识，比如推出‘联光臻品’，就是从市场需求的角度出发，倒推村里的产业怎么发展，不能停留于种什么卖什么的传统观念。”他说。