□江门日报记者 周晓营 王鼎强

    近日，在恩平市奥科电子科技有限公司（以下简称“奥科电子”），总经理钟国健和设计团队正围绕产品设计上演头脑“风暴”。“这款用于手机以及数码相机的收音唛是我们公司即将推向市场的产品。”钟国健对新产品充满期待，这将是他们进军国外新电商平台的又一力作。

    远在越南、俄罗斯等多个国家的电商平台上，近年来出现了越来越多的中国产便携式、小型无线收音麦克风产品，这里面很大一部分产自奥科电子。

    共建“一带一路”倡议提出以来，奥科电子加快产品在国外市场的布局，年销售额突破千万美元。

    大力发展网络销售

    在当下自媒体、户外直播盛行的网络时代，小型无线收音麦克风越来越受到消费者的青睐。“我们瞄准数码市场进行产品设计和布局。”钟国健打开手机上各大网络销售平台App逐一介绍，在Lazada、阿里巴巴国际站、拼多多国际版Temu、抖音、Shein（希音）等多个平台，该公司超过100款产品同时上架销售，日均整体出货近400件。

    2003年起，钟国健便开始接触网络销售，从最初的夫妻档到目前在国内外拥有超过60人的销售团队，从最初的淘宝、京东，到如今走出国门，在网络销售这一市场上永不止步。钟国健给记者描绘了新的发展蓝图：下一阶段，他们准备在越南市场大展拳脚。

    根据他多年来对越南市场的调研考察，认为越南市场有高端电子消费的巨大潜力。此外，越南市场与国内市场无论是使用场景还是产品适配度，匹配度都较高。最重要的是，越南市场网络销售至今还是起步阶段，往后是一片很大的发展蓝海。

    目前，奥科电子的产品基本实现在欧美等发达国家和地区的布局，当下乘着“一带一路”东风，奥科电子的新一代无线收音麦克风产品将全力在东南亚市场以及“一带一路”共建国家谋求新的增长点。

    携手更多电声企业共同发展

    过去几年，奥科电子牢牢抓住网络直播、自媒体对产品需求的市场机会，实现突破性发展。不过，钟国健也坦言，随着网络短视频不断被国内外群众所接受，逐渐成为广大消费者不可或缺、提高消费体验的重要内容，但也引来了国内市场同质化竞争，市场过度“内卷”。

    看到商机，奥科电子一心向外发展。

    3年来，奥科电子的总体销售份额国内与国外比例从1:1，发展到目前的1:4。为了使产品适应更高端的应用场景和消费群体，奥科电子每年投入超百万元来研发新产品，在功能、便携、质量、技术上更进一步。

    打“江山”易，守“江山”难。钟国健表示，国内外市场瞬息万变，掌握自主品牌和研发能力，提高市场“存活度”，守好主业，才是保住“江山”的重要途径。“我们的研发团队全都是本科以上学历，还有两名骨干人员是海外留学回国的硕士研究生。我们的产品无论是外观设计、功能技术研发，还是应用场景研究、销售策略，都是自己的研发团队一条龙完成的。”钟国健说。

    人才是企业发展和生存的驱动力、保障力。近年来，奥科电子积极与恩平市有关部门合作，共同推进“人才倍增”工程，推动“恩才回归”计划，助力“百千万工程”。

    今年以来，通过“恩才回归”计划活动，已经有超过100人次的恩平籍青年学子和应届高校毕业生到奥科电子参观了解，钟国健每次都亲自上阵讲解，希望能给恩平籍青年学子提供大展拳脚的机会，也希望吸纳新鲜血液进入公司，实现双向奔赴。

    在市场上摸爬滚打20年，钟国健深刻感受到单打独斗的无力与无奈。因此，近些年来，他充分发挥恩平市电子商务协会会长的身份，带动和指导身边有创业志向的朋友往电子商务方面发展。“2017年恩平市进驻阿里巴巴的厂家只有100家左右，经过我们电子商务协会的帮扶和培训指导，现在已经有超过300家厂家进驻阿里巴巴。”

    展望未来，钟国健表示，奥科电子在深耕产品技术与质量的同时，还会持续开展企业帮扶计划，携手恩平本地更多的电声企业抱团取暖，共同发展，乘着共建“一带一路”东风把恩平电声产品推向海外，让世界听到“恩平声音”，看到“恩平制造”。