“7小时劲销23套！保利西海岸引爆‘五一’新会楼市！”“成交房源34套，“‘五一’假期江发地产‘热辣滚烫’”……“五一”假期结束后，许多房企纷纷在微信公众号晒起了成绩单。

    不难发现，这个“五一”假期，江门楼市热闹非凡。

    记者从市住建局获悉，“五一”期间，我市房地产市场热度环比4月明显回升，与去年同期接近，全市主要房地产项目认购超1200套，部分项目如江海区保利大都汇、蓬江区越秀星汇观澜、新会区海悦天晟等表现突出，其中保利大都汇更是5天卖了85套。那么，“五一”江门楼市为何“热辣滚烫”？

    文/图

    江门日报记者  陆沿任

    现象 市民“五一”买房忙

    先看现象。

    “五一”假期前，市民张先生听说“五一”楼盘有很多优惠，决定假期去看房。5月1日，他对比了滨江新区3个楼盘后，第二天一早，便决定购买其中一个楼盘一套建筑面积约110平方米的四房户型。“我们从去年开始看房，经过多番对比后，觉得今年是买房的时机，准备入手。”张先生告诉记者，刚好“五一”楼盘优惠力度大，银行房贷利率下调，再加上遇到合适的房源，就决定“上车”了。

    “感觉价钱很实惠，就过来看看。”“五一”假期第一天，虽然天公不作美下起了雨，但市民陈先生还是来到位于滨江新区的铁建城看房，经销售介绍，他购买了一套单价仅7000多元的特价房。“之前一直在留意铁建城的房子，‘五一’期间了解到有特价房推出，就马上来看看。”陈先生说。

    与此同时，“五一”期间，记者走访了市区多个项目，发现楼市整体热度较高。5月1日、5月2日，市区均是雨天，连绵的雨势，仍挡不住市民看房的热情。5月1日，尽管雨势不小，但在位于江海区保利大都汇的营销中心仍然很热闹，现场洽谈区座无虚席。5月3日下午，在位于新会区枢纽新城的海悦天晟，现场同样人气较旺，沙盘前、洽谈区都站满了访客。

    而在开平誉景江南销售中心，“五一”期间，多台洽谈桌旁坐满了正在热烈洽谈的到访者，据该楼盘负责人介绍，“五一”假期全新6栋开售，开盘5天，75平方米、93平方米两个户型去化超9成，假期售出近38套商品住宅。在另一个楼盘誉景峰销售中心现场，同样是人潮涌动的景象，该楼盘在“五一”假期推出了成交即送8万元主要装修材料的优惠措施，售出了近10套商品住宅。

    再看数据。

    根据市住建局提供的数据显示，全市主要房地产项目认购超1200套，其中市区主要项目认购大约520套，各县级市主要项目认购超600套。以市区为例，保利大都汇、嘉华新都汇、越秀星汇观澜、保利半岛、铁建城、万象华府、金地名悦、海悦天晟、骏景湾天悦等高品质、高性价比项目持续热销。其中，位于江海区的保利大都汇以5天85套的销量，成为“五一”期间的销量冠军。

    记者从恩平市住建局获悉，恩平市举办的“乐购恩平520”消费促进月活动促进购房消费效果明显，4月28日至5月5日8天时间，累计销售商品住宅198套，面积2.3万平方米，同比增长约2倍。而根据开平市住建局提供的数据显示，5月1日至5日，全市商品房成交171套，建筑面积1.62万平方米，成交金额11471.9万元。江门市住建局相关负责人表示，台山沃华中心广场、恩平金洋金汇湾、开平雅涛居、台山骏景湾悦峰、恩平汇银江南富湾、台山富居禧公馆、台山博富福美城、恩平锦峰雅苑等县级市项目均销量出色。

    探因 房企促销优惠大

    那么，为何“五一”江门楼市火了？

    记者了解到，“五一”期间，市区各大楼盘积极开展各种营销活动，推出的购房优惠均比较“给力”。比如江发·滨江名院推出“购房秒杀超笋一口价”活动，消费者购买指定房源即送人防子母车位（数量有限，送完即止）；江海区保利大都汇购买指定房源最高可获补贴16万元；碧桂园滨江湾推出精装单价“8字头”，限量10套；中国铁建·铁建城在“五一”假期推出单价“7字头”起抢园景三房等活动……

    除了特价房源，不少房企还推出了花样促销活动，如滨江和院在“五一”期间推出“五一特惠风暴，重磅五重礼”促销活动； 保利云上西棠在“五一”期间开放山水艺境样板间，现场带客户体验在自家院子看江景，购142—189平方米半山叠院产品可享20万元购房大礼包；钧明欢乐世界则在“五一”期间公寓、商铺限时9.5折，住宅最高省20万元，成交送万元豪礼等，吸引了许多消费者的目光。

    美智地产市场研究中心总监张镇兰告诉记者，今年“五一”多个楼盘推出优惠力度较大的营销活动，尤其滨江个别项目出现单价6、7字头特价房，买房送车位，江海保利推出小面积4.0产品等，带动江门“五一”楼市活跃度。嘉毅地产总经理邓桐燊也表示，“五一”期间，不少楼盘促销优惠力度较大，吸引了不少市民的目光，这些楼盘通过持续打造热点引流，保持人气，促进销售，如推出特价单位送车位，推出住宅4.0零公摊等等。

    除了市区楼盘，县级市的楼市也是促销活动不断。以恩平市为例，4月28日，2024年恩平市消费品以旧换新行动暨“乐购恩平520”消费促进月活动启动。从4月28日至5月28日，恩平市民购买房产、汽车、文旅、家电、家具家装、电声器材、“恩平优品”等，可享一系列促消费及消费品以旧换新活动。恩平市财政对此次活动补贴约1380万元，其中在恩平购房单套最高可享4.7万元补贴。此外，恩平各大房企也铆足了劲，不仅商品住宅供应充足，各房企还创新营销方式方法，优惠措施层出不穷。据汇银地产营销总监钱炜健介绍，为响应乐购恩平消费促进月活动，公司早在“五一”假期前就着手谋划促销活动，在假期期间每天推出4套特价房以及到场购房可享直减5188元的购房优惠。

    “五一”期间，开展房屋以旧换新的台山博富·福美城也吸引了许多台山市民的目光，客户在咨询中心完成登记后60天内完成二手房转让，由咨询中心直接补贴1万元中介佣金，还可获得1万元博富·福美城新房购房券，该券可在签合同时享受现场折扣后总房价额外优惠的1万元。

    优惠给力，自然给本地楼市带来了不错的成交。

    “听说83平方米可以做到三房两卫的设计，总价才60多万元，适合我们这些刚需上车。”“五一”期间，在江海区保利大都汇，有意购房的张小姐被优惠所吸引，随后下订。

    此外，在恩平市推出的恩平市消费品以旧换新行动暨“乐购恩平520”消费促进月活动中，补贴政策发挥重要效应，推动市场销售。第18周（4月29日—5月5日）全市网签排名中恩平市项目占5个，其中第一二名均为恩平项目，政策效果十分显著。而开平热盘恒热，优质项目持续引领市场，人气十足。

    展望 预计楼市逐步回暖

    目前，楼市已进入第二季度的中期。在“五一”楼市表现不错的情况下，接下来的江门楼市走向如何？业内人士表示，就“五一”楼市表现来看，预计二季度楼市逐步回升。

    张镇兰告诉记者，“五一”期间，房企集中推出活动和促销信息，带动了整体市场热度，其中优惠力度大和高品质的项目销量则更胜一筹。购房群体方面，不少港澳人士趁着假期回江门探亲、旅游，加上“港澳车北上”政策的逐步落实，江门也吸引了不少港澳人士前来置业。在房贷利好政策的加持下，预计接下来一手住宅成交量保持平稳的趋势，成交均价逐步上移，中高端楼盘及大平层大面积的改善性住房成交占比继续提升，逐步成为市场主流。“年初LPR（贷款市场报价利率）再次下调，而江门紧跟着发布提高购买首套自住住房的多子女家庭住房公积金贷款额度，随着利好的不断加码，江门市场已表现出修复的迹象。”张镇兰说。

    邓桐燊则表示，“五一”假期被誉为每年楼市的期中考试。本次考试，可以看到几个可喜的现象：一是优质楼盘持续受市场青睐，二是客户的购房信心持续提升，三是二次置换人群成为购房主力，四是大户型和得房率高的户型最受欢迎。毫无疑问，就“五一”江门楼市的销量来看，虽不算特别靓丽，但在当前环境下是一个不错的成绩，预判下半年，随着政策持续发力，市民信心的恢复和提升，同时楼盘推出更人性化、更舒适的置换升级户，市场成交量会逐步回升。“进入2024年以来，政府力挺楼市的政策逐步落地，银行降准、下调LPR等，同时开发商频频推出优惠方案，目的就是提高成交量，接下来楼市会逐步回暖。”邓桐燊说。

    江门市房地产中介服务行业协会会长、裕隆基地产总经理杨东卉认为，随着经济复苏，购房者信心逐步恢复，这是房地产业回暖的基石。从总体来看，现在房价处于低位，房贷利息低，政策面持续向好，在经济复苏的前提下，使得购房者信心更足。