“首付15万，安居‘中国侨都’，可以找我要资料。”昨日，在深圳从事房地产中介工作的经理刘勇推送了一条微信朋友圈。他告诉记者，推送发出后，吸引不少深圳客户关注。

    自深中通道正式通车以来，从深圳到江门的通勤时间大大缩短，吸引了一批又一批粤B车辆来到江门，其中，就不乏想到江门安居乐业的深圳市民。记者走访了解到，深中通道通车首周，就吸引了不少计划从深圳来江门安家的购房者，来江门置业的热潮初见苗头。

    文/图  江门日报记者陆沿任

    往来更方便 本地楼盘迎来深圳客

    “以后来往这么方便，干脆在这买一套房。”

    位于江海区的保利大都汇迎来了第一位签约的深圳客户。杨先生是德昌电机的一名高管，他告诉记者，由于工作需要，他经常需要在江门和深圳之间来回跑。“其实早在深中通道开通之前，就有在江门买房的打算，这里的房价比较实惠，但鉴于从深圳到江门始终有些距离，所以迟迟没有下手。随着深中通道的正式通车，往来江门更加方便了，自己也就下定了决心。”杨先生说。

    根据数据显示，6月深圳市新房成交均价57320.14元/平方米，而同期江门一手住宅成交均价为8165.03元/平方米，深圳新房成交均价是江门的7倍多，明显的价格优势是许多人来江门置业的重要因素之一。

    赵小姐是一名深圳人，在深圳居住与工作。近日，在朋友的介绍下，她来到位于江门市的明泰城购买了一套90平方米的商品房。

    “我的朋友是江门人，也是明泰城业主，她跟我说江门居住环境好，房价也比深圳低很多，值得考虑入手。”赵小姐告诉记者，随着她来江门找朋友玩过几次后，发觉江门各方面的居住、生活条件都不错，加上深中通道正式开通交通便利，就干脆选择跟朋友买在一起，方便以后有个照应。“目前孩子还在深圳读书，自己也在深圳工作，所以房子主要还是作为度假或者出租使用，未来退休了会用作养老。”赵小姐说。

    江门市江海区明泰城相关负责人告诉记者，自今年3月，深中通道即将开通的利好消息传播开后，3月到6月每月都有20至30批深圳客户来看房，与之前相比，增量还是比较明显的。

    “深中通道正式开通首周，已有6名来自深圳的客户在我们这里买了房，随着时间的推移，相信未来还会更多。”他直言，江门的楼盘对于深圳消费者而言，可以说是相当划算，毕竟在江门买一套豪宅的钱在深圳只能买到一个房间。

    “有意料之中，也有意料之外。”嘉毅地产总经理邓桐燊告诉记者，随着深中通道开通，江门优良的人居环境，明显更实惠的房价，对深圳客户而言有很大的投资吸引力，随着城市间的人员流动和交流增加必定带动房地产发展。“但让我感到意料之外的是，仅开通一周，已经有多宗深圳客成交，可以说是超出预期。毕竟7月份是传统淡季，能短期内成交，一方面说明江门楼市有较高的吸引力，另一方面也说明深中通道的一小时生活圈是可以实现的。”邓桐燊说。

    美智地产市场研究中心总监张镇兰认为，深中通道的开通为深圳和江门之间的交通带来了极大便利，使得两地的联系更加紧密。深圳客户在江门购房，这一现象体现了深中通道对周边城市房地产市场的拉动作用，也表明了江门作为宜居城市的吸引力。

    江门房企积极引流 置业需求将逐步释放

    毫无疑问，一桥飞架东西，不仅串联珠江口两岸都市圈、产业圈、交通圈，更融汇了两地生活圈，让深圳工作、江门居住走进现实。

    然而，时下深圳客来江门置业的现象，只是小荷才露尖尖角。

    6月20日，主题为“活力大湾区，宜居向未来”的湾区城市房地产市场联动合作签约仪式在深圳举行，包括江门在内的多个大湾区城市在现场签署合作协议，旨在抢抓深中通道开通这一大湾区内部融合发展的契机，联动湾区内各城市房地产企业、中介机构、媒体打造优质高效的宜居体验和服务，共同促进房地产市场平稳健康发展。

    6月25日，蓬江区携辖区多家高品质房企赴深开展“品质之城 宜居蓬江”江门市蓬江区高品质楼盘推介会，旨在搭建深江两地房地产合作平台，形成以深中通道为纽带，房地产交易及各类型居住延伸服务机构广泛参与、优势互补的区域性市场联动效应，进一步激发房地产市场的活力。

    7月4日—5日，由江海区住建局牵头发起，深圳市房地产中介协会、江门市房地产中介协会搭台组织下，江门高新区（江海区）迎来了首批来自深圳的房地产中介机构考察团，走进江海考察优质楼盘，推动房地产产业链上下游的对外交流与合作。

    随着本地主管部门、行业协会纷纷行动起来，未来涌入江门买房的深圳消费者会越来越多。在深圳房产中介领域打拼八九年的四川人陈力，头一次往珠江西边走。

    经过深中通道，受邀来到江门两日游，陈力有点心动了：“不光房子性价比高，城市环境有一种久违的静谧感，作为房产中介，我也没有自己的房子，现在感觉有盼头了。”

    同样在深圳从事房地产中介工作的桑成喜也认为，深中通道的开通，拉近了深圳与江门的距离，在江门工作的深圳人、祖籍江门的港澳人士的置业需求，都将得到释放，这是一个合作的良机。

    新会区住建局相关负责人也表示，积极引导辖区房企推出针对深圳客户的优惠措施和服务，如折扣优惠、免费看房团等，并开展多渠道、多形式促销宣传，扩大宣传范围，吸引更多深圳潜在客户的关注。“同时，我们将积极促进房地产项目周边的教育、商业、文旅、交通等方面城建项目加快落地，以良好的城市环境为房地产平稳健康发展、成为引入深圳客户居住示范区提供支撑。”该相关负责人说。

    加强两地房地产联动 了解江门才能落户江门

    随着深中通道的开通，江门楼市无疑迎来新的发展机遇，但如何更好地抓住这个机遇，是个值得思考的问题。

    “主要还是走出去，引进来。”邓桐燊建议，一方面可以利用土地优势吸引更多的深圳企业落户江门，从而新增就业人口，有人口才有市场，这对房地产发展很重要。另一方面，就是江门的房地产开发商可以走出去多宣传，特别是具有稀缺资源的中高端楼更是要主动推广，江门优质楼盘相比深圳要有价格优势，具有较强的吸引力。“还有就是房地产中介协会，要主动与大湾区各中介协会多沟通交流，互联互通，带动湾区客户到江门投资置业。”邓桐燊建议。他提到，开发商赴深圳进行推介是好事，但一场下来效果是有限的，需要持续，或联合开发商设立江门房地产推广阵地，与当地渠道展开深度的合作。目前，江门房地产中介协会已经走出第一步，建议未来继续加强邀请同行来访参观，增加周边城市中介企业对江门楼市的认识和认同，从友好关系发展成合作关系，建立实质上的合作机制。

    张镇兰则认为，可以针对江门的城市环境和优质项目加强营销宣传，也可以加强与当地政府和企业合作，共同举办房产相关的活动和展会，并组织交流团或推介会等活动，邀请深圳客户前来实地了解江门。“加强与深圳等周边城市在经济、文化等方面的交流与合作，提升江门知名度和影响力很重要，首先要让更多的人了解江门，才能落户江门。”张镇兰说。他认为，现阶段从地方政府到行业协会纷纷主动走出去或者引进来，不仅有助于推动区域间的经济合作与交流，还有助于提升房地产行业的整体形象和品质，促进市场的健康发展。未来，可以通过扩大活动规模、细化合作内容等方式来进一步加强活动效果。

    江门市房地产中介服务行业协会会长杨东卉告诉记者，接下来，协会将加强与中介机构代表交流沟通，搭建好深圳中介机构与江门开发商之间的联销交流，协调好双方诚信合作关系，发动江门中介机构与渠道平台做好地接服务工作，借助“大桥经济”效力，提高两地房地产联动销售效果。“也希望主管部门继续保持城市宣传力度，加大旅游景点名胜古迹的卫生环境和服务工作，从而创造良好的营商环境和旅游环境，吸引更多人流和企业到江门成家立业。”杨东卉说。