“选来选去，还是觉得这里最好。”昨日，市民吴小姐带着一家大小来到本土房企项目博学名苑选购了一套新房。

    像吴先生这样被本土房企吸引的购房者，不在少数。

    7月18日，本报刊发了《上半年我市商品住房成交超1.5万套》的报道，吸引许多读者对本地房企的关注。据悉，今年上半年全市商品住房网签套数排名前十的房企中，本土房企占据其中的七个名额，而全市商品房成交金额排名前十的房企中，本土房企也占据其中的六个名额，更是引发了社会的热议。

    时间回到两年前，那时候上半年全市商品房成交金额排名前十的房企中，外地房企占大头，本土房企只占据其中的三个名额。短短两年时间，本土房企为何能崛起？记者展开了调查。文/图 江门日报记者 陆沿任

    崛起 

    深耕多年 成绩突出

    纵观江门楼市的上半年，最大亮点莫过于本土房企的崛起。

    今年上半年，全市商品房成交金额排名前十的房企中，本土房企占据其中的六个名额。其中，海悦集团以11.81亿元的成交金额高居第一，而骏景湾集团则以7.76亿元位居第二。而在今年上半年我市商品住房网签套数排行榜中，本土房企同样表现突出，其项目占据排名前十中的七个名额，其中排名位居前五的博富·福美城、中禧誉景江南、海悦天晟、汇银江南富湾、富居禧公馆均属于本土项目。

    从榜单来看，本土房企的表现无疑是一骑绝尘，成为楼市中坚力量。事实上，这个成绩可谓来之不易。回顾近三年上半年全市商品房成交金额排行榜的前十名，除了今年上半年外，其余两年本土房企均属于“少数派”。2022年上半年，本土房企只占据前十中的三个名额，分别是骏景湾集团排名第三、海悦集团排名第八以及富居集团排名第九，排行榜中的第一、第二名均由外地房企碧桂园集团及保利发展所把持。到了2023年上半年，本土房企更进一步，占据排行榜前十中的四个名额，其中骏景湾集团上升至第二，博富控股位居第五，海悦集团上升至第六，蒲葵高尔夫排名第七，第一位则由保利发展占据。

    “从榜单来看，可以说是来之不易。”博富控股相关负责人表示，以前，本土房企进入全市商品房成交金额排行榜前十名的可以说是寥寥无几。随着房地产行业的洗牌，大潮退去，本土房企成为楼市的中坚力量。从上半年市场占有率来看，本土房企频频发力，成绩突出，与全国头部房企分庭抗礼之势愈发明显，这得益于本土优势、抗风险能力、产品品质与营销创新，也是本土房企深耕江门多年的成果转化。

    分析

    抢占先机 稳扎稳打

    那么，本土房企为何能在今年上半年崛起？

    其一，春江水暖鸭先知。本土房企最先“嗅”到高品质改善性住房需求的先机，从而尝到了市场的“甜头”。

    从2021年开始，外来房企大鳄拿地较少，而本土房企正在重新找回自己的“主场”。去年以来，江门的房地产市场俨然成为本土“龙头”之间的较量，无论是土地市场，还是商品房交易，本土房企锋芒毕露，汇景湾、骏景湾、海悦集团等本土房企成为土地市场交易的“常客”，以大刀阔斧之势先后拿下滨江新区、枢纽新城等片区的“靓地”。

    那么，本土房企何来拿地信心？

    去年年中的楼市交易场上，本土房企开发的改善性产品就一度成为行业以及市民关注的焦点。海悦天玺开盘刷新江门豪宅均价“天花板”，以“价高量高”的成交战绩，成为业内人士口中的“当红炸子鸡”；骏景湾经77轮竞逐拿下新会旧汽车站地块，11月该地块项目规划出炉，预料之中的大户型、低密度高端住宅产品定位，再一次引发行业内热烈讨论。可以看出，本地房企率先将目光投向了高端定位的改善性住房产品开发。

    “我在海悦天玺订购了一套面积为187平方米的新房，选择这里的原因主要是品质高，不仅有望江的大阳台，还有私人会所、双泳池等配套。”吴先生告诉记者，家里有两个小孩，所以一直想买一套更大的房子，虽然海悦天玺的价格相比市场其他改善性产品单价要高不少，但是考虑到项目品质、环境配套十分符合他的心意，最终还是选择了该项目。海悦集团相关负责人表示，从2016年开始，集团就转向高质量发展的道路，为提升市民的居住品质而努力，每一个项目都因地制宜，定制出适合改善市民居住品质的作品。

    而本土房企对当下改善性住房需求的敏锐把握，还体现在推出新举措上。今年4月27日，博富控股率先在台山推出“以旧换新”创新服务，由此成为江门市首个推行房屋“以旧换新”的房企。在5月12日，又启动了博学名苑“以旧换新”2.0版，升级后的8重权益涵盖全免评估费、二手房交易中介佣金补贴、新房购房优惠、人才周转房租赁服务等内容，可以说是吸引了众多消费者的目光。截至目前，合共咨询客户超4000组，登记客户超1500组，经由“以旧换新”成交的房源超100套，其中助力3位业主售出旧房并置换新房。

    “在改善为主的房地产市场环境下，人们从基本的‘居住需求’转向了‘舒适需求’，这是一种经济状况上升之后对生活品质的提升方式，也是目前市场上大部分优质项目备受追捧的重要原因。”江门市房地产中介服务行业协会会长、裕隆基地产总经理杨东卉表示，如今人们对居住环境有更高的要求。随着房地产市场发展，购房者不再简单满足于“一宅一生”，对产品质量高、配套设施全、社区服务好的“好宅”需求增大。“购房者对品质的追求，有效推动了房地产市场的需求增长，也对开发商提出了更高的要求。为此，近年来，江门本土房企坚持回归居住需求本源，为业主提供优质的产品和服务，实现了以产品实力圈粉，赢得广大购房者的口碑和喜爱。”杨东卉说。

    “首先，本土房企对江门市场有着更深入的了解，能够更准确地把握购房者的需求和偏好，从而推出更符合江门人居的优质产品。其次是更注重产品品质和服务质量，通过提供高品质的住宅和优质的服务，赢得了购房者的信任和好评。”美智地产市场研究中心总监张镇兰也坦言道。

    江门市房地产行业协会相关负责人认为，本土房企充分考量了本地市场的实际需求，推出了多款既具创新性又实用的产品，实现了居住功能的最大化。凭借卓越的施工质量、产品创新和精心的户型设计，不仅赢得了客户的广泛认可，也为江门房地产行业树立了典范，同时提升了城市的整体形象，为市民提供了更多元化、更高品质的居住选择，精准契合了当下“好房子”的时代需求。

    其二，稳扎稳打谋发展。近两年，房地产行业进入“优胜劣汰”的加速洗牌阶段。相对于外来大房企的大起大落，本土房企可以说是一步一个脚印，找准了适合自己的节奏，在这个行业中探索出一条稳健发展之路。

    嘉毅地产总经理邓桐燊坦言，上榜的本土三大集团深耕江门多年，让江门的人居体验不断升级，攒下了优秀的口碑。此外，本土房企稳健的经营更能给予市场信心，更能得到购房者的信任，从而带动销售。“江门本地开发商都相对稳健，注重本地口碑，责任感强。经营上稳打稳扎，不冒进，不盲目融资，所以在当前房地产形势依然表现出色。”邓桐燊说。

    近年来稳居上半年全市商品房成交金额排行榜前三的骏景湾集团，就是其中一个很好的例子。2000年，冯氏家族三兄弟成立了江门骏景湾房地产有限公司，骏景湾这一品牌也开始显露。当年，其开发了第一个小区——骏景花园。这一开发，便是四年时间。建筑包工头经历，让冯氏家族三兄弟意识到打造地产项目的不易，因此多年来，他们的理念都是“钱是一分一分挣回来的，项目也要一个一个做”，没有像多数开发商一样，在市场环境好的时候大肆进行规模拓展，只是在江门本土做强做大。

    再以本土房企汇景湾为例，其深耕江门超20年，打造的楼盘数量不多，但每一个楼盘都成为该区域的标杆精品楼盘，只求精不求多。汇景湾华庭、锦富汇景湾先后于2011年和2019年获评“广东省绿色住区”，该公司也成为江门首个连续开发两个楼盘都获评“广东省绿色住区”的本土房企。

    杨东卉告诉记者，不盲目扩张、稳扎稳打的经营模式让本土房企规避了很多经营风险，在形势发生变化依旧能够保持发展动力，让后续的发展上更储备了充足的“实力”。裕隆基地产副总经理李艳芳也表示，近年来，外地房企出问题的不少，本土房企反而是稳扎稳打，保持比较健康的发展。

    未来

    提升品质 树立口碑

    尽管从今年上半年来看，本土房企在江门市场表现强劲，但仍存在提升的空间。

    张镇兰表示，相比外地房企，本土房企的品牌知名度还稍差一点，建议本土房企可以加强品牌建设，通过加大宣传力度、提升产品品质和服务水平等方式，提升品牌知名度和美誉度，得到更多地区的客户了解和认可，同时注重人才培养和引进，为企业的持续发展提供人才保障。“接下来，本土房企仍需持续关注市场动态和政策变化，及时调整市场策略和产品更新迭代，以适应市场需求的变化。总之，江门本土房企在保持现有优势的基础上，应不断改进和创新，提升综合竞争力，以更好地满足购房者的需求，并推动江门房地产市场的健康发展。”张镇兰说。

    邓桐燊则表示，未来，本地开发商想要继续保持领先，一是要不断提升产品的设计能力，毕竟江门人已经由过去有房住向住好房转变，只有设计出更优质的房子，才会获得客户认同，同时要继续维护好品牌和口碑，保证好房子质量，并进一步打造好物业管理服务，通过良好的物业管理服务口碑带来更多转介绍。

    博富控股相关负责人告诉记者，未来，该集团将继续深耕江门，向下扎根，保持稳定的现金流以及稳健的开发节奏，同时勇于创新突破，不仅产品要创新、服务要创新，发展思路也要创新，为购房者带来更符合高品质生活需求的新产品。“同时，我们也会追求精细经营，从产品设计、建设管理，到物业服务，每一个环节都要做到精细化，做到提质增效，用更极致的产品、服务和体验，赢得业界的认可和业主的口碑。”该名负责人说。

    海悦集团相关负责人表示，该集团将以客户需求指导产品、服务，从文化、组织、业务执行等方面促进提升。