8月2日，由30多位深圳房地产中介机构和购房者代表组成的“美丽侨乡新会游&优质楼盘考察团”到新会考察优质楼盘项目，同时，漫游新会陈皮村、梁启超故居、小鸟天堂，感受新会深厚的历史文化底蕴。

    这是今年6月湾区11城房地产行业协会在深圳签订合作框架协议后，新会区首次邀请深圳房地产行业代表来新会考察交流。

    文/图 江门日报记者 黄胜

    深圳房产经纪人拍个不停

    考察团先后参观考察江门保利西海岸、大华·御潭江、怡福博荟苑、海伦堡·玖悦澜湾、新会骏景湾天悦、海悦天晟、御隆锦绣·悦和轩等项目，实地了解了各项目所在区位和教育、交通、医疗等配套的基本情况。

    “现在，短视频和自媒体爆火，拍摄制作短视频也成为我们销售房屋的重要手段。这几个楼盘的质量都很不错，多拍点素材，回去的路上就可以剪辑发布了，希望能吸引一些客户。”深圳房产经纪人李女士表示。

    “我这次过来的主要目的就是开拓新的渠道和房源，目前已跟两个项目有了初步的对接，期待后续的进一步合作。”深圳房产经纪人刘先生表示。

    “新会的房价很有吸引力！”这是考察团成员发出最多的感叹。同时，新会楼盘楼间距宽、户型好、实用面积大等优势，也让考察团成员印象深刻。

    “来新会之前，我也对中山和珠海的楼盘进行了考察，新会楼盘每平米均价不到1万元，只有中山的2/3、珠海的1/3。本来是想过来考察业务的，结果看完之后我自己都心动了。”来自香港美联物业的朱先生表示。

    建议新会房企

    加强在深圳的宣传

    深中通道通车已一月有余，珠江口东西两岸的联系更加紧密。

    “这是我第一次来新会，几个项目看下来，新会楼盘的价格和质量是很有竞争力的。这次通过深中通道来新会，只花了1个半小时，十分方便。”深圳市鹏丰房地产经纪公司负责人詹剑南表示。

    “其实现在的新会和十几年前的深圳处境很像。早年间深圳的房子还不火的时候，深圳房企都到香港打广告，通过相对低廉的房价以及便利的交通，吸引香港人到深圳购房。深中通道开通后，拉近了深圳和江门的距离，新会相对较低的房价也会对深圳购房者有很强的吸引力。新会可以学习他们的经验，加大宣传力度。”詹剑南说。

    “目前，我们在深圳很少看到关于新会房地产项目的宣传，建议相关部门加大宣传力度，多组织房企到深圳开展宣传活动。东莞、惠州、中山等城市，为吸引深圳购房者可谓不遗余力。甚至他们房地产项目的广告比深圳本地房地产项目的广告还要多。”深圳房产经纪人刘先生表示。

    年轻人和养老者

    是重点客户群体

    “新会的房产，你们认为适合哪些深圳人群？”听到记者的提问，考察团成员说出了自己的见解。

    “深圳房价高，在周边城市购房已成为许多深圳年轻打工者的选择。他们在惠州、中山等地置业，父母在周边城市生活，自己则在深圳租房工作，一家人周末团聚。其次是有养老需求的购房者。他们大多已经退休或者准备退休，希望找一个房价低、环境好、交通便利、离深圳近的城市生活。”刘先生说。他表示，如果新会能进一步提升教育、医疗等生活配套水平，对深圳购房者的吸引力将会更大。

    “我已经退休了，希望找一个房价低、离深圳近的城市养老。除了房价以外，生活配套以及周边环境也是我考虑的重点。”在江门保利西海岸项目，深圳购房者王先生告诉记者，他看中了一套面积126平方米的房子，接下来将会进一步了解。

    “一方面，我们鼓励和支持新会区的房地产企业积极走出新会，参与更大范围的市场竞争，学习先进经验，提升品牌影响力和市场竞争力。另一方面，我们也欢迎先进地区的优质企业和人才来到新会，共谋发展。”新会区住房和城乡建设局副局长夏欢祥表示。

    “我们将携手住建部门和深圳房地产中介协会，共同为购房者打造湾区高质宜居、服务便捷的‘1小时生活圈’，促进两地房地产市场健康发展。”江门市房地产中介服务行业协会会长杨东卉表示。