10月17日，在广交会的正豪摩托展位里，一场交易正在火热拉锯。

    计算器一次次报价，一次次摊手，一次次摇头谈崩，又一次次回头……经过多轮议价，迪拜客商Abdul Zahir Bashir与伙伴一起，最终成功与正豪摩托国际贸易副总经理唐赋兴谈成了生意。

    17日临近中午，记者来到正豪摩托在广交会上的展位，见到唐赋兴正在与客商谈生意。

    “唐总，我给你信息你没回，原来在谈合作。”一位合作伙伴给唐赋兴发信息，见她一直不回复，便跑来展位看看。唐赋兴头也没抬便回复道：“是的，正谈着呢，您先坐一下。”

    两位客商通过一名年轻的女翻译，一直在跟唐赋兴讨价还价。他们通过计算器，来回跟唐赋兴交换自己心中的价格，过程中几次陷入沉默。

    “不谈了，没有利润了。”唐赋兴摇了摇手，双方都站了起来，似乎已在谈崩的边缘。

    两位客商走到自己心仪的摩托车前，不断讨论，不时看着摩托车，眼里充满了恋恋不舍。

    讨论了好一会儿后，其中一位客商坐上摩托车，让同伴帮忙拍照，随后便走出了展位。不知道是不是心有不甘，他们很快又回到展位，让女翻译叫唐赋兴到摩托车跟前，双方又一次通过计算器报价，几番下来，还是没有谈成。

    一阵沉默。一阵讨论。

    两位客商走到展位的另一边，似乎准备离开，可是他们又一脸不甘心。站立了一会儿，二人有一句没一句地说着，脸上写满了遗憾。

    就在记者以为他们要彻底离开时，他们竟然又一次叫唐赋兴到跟前报价，然后又坐回了桌前。经过一番讨论，双方终于达成交易。

    唐赋兴告诉记者，原来3天前，这两位客商就已经来过正豪摩托的展位，在了解价格后，他们就转身离开。

    “第一天来，了解价格；第二天来，估计他们已经比对了一圈，于是开始跟我谈价格，没有谈拢；今天他们又来了，我知道他们有诚意想做生意，价格已经接近成交价。我也请示了老板，在保证量的基础上，给他们争取了最大优惠，最后也促成了交易。”唐赋兴说。

    两位迪拜客商首批定了2个货柜，价值12万美元，为新品试定。如果摩托车产品质量和性能良好，以后每个类型产品他们每月将定不少于5个货柜。

    唐赋兴说，这两位客商砍价非常狠，因此她几次中断和他们谈判，意在缓冲一下，“后来他们查询到我们的最低价格，也看到我在全心全意为他们申请，便作出了让步”。

    Abdul Zahir Bashir与正豪摩托此次能达成合作，还有另一个原因——他们之前合作过一次。谈判中，唐赋兴跟他们说：“我们非常清楚您对产品质量的要求，不会因为给你价格优惠而降低产品质量。”

    正豪摩托董事长易春透露，截至10月17日，正豪摩托已对接80多个来自共建“一带一路”国家的采购商，有一半以上已经谈成意向合作。目前，正豪摩托已经签下了200多万美元订单。

    （邓少军 罗霈 任佳燕）