□江门日报记者 胡晴晴

    秋高气爽，正是收获的季节。

    10月19日，第136届广交会首期圆满收官。

    回顾连续几天的沉浸式采访，记者深切感受到，这是一届“新”意满满、硕果累累的广交会。

    首发经济，作为创新驱动下的新经济形态，正以其独特的魅力在广交会这一国际舞台上大放异彩。不少江海制造的“多合一”新品频频出圈，得到各国客商广泛青睐。这在家电领域，尤其是厨电领域体现得更为明显：

    ——来自天倬智能家居的“四合一”微厨。该产品主要结合日韩等地的消费市场研发，整机占地仅0.32平方米，实现水台、电磁炉、微波炉、冰箱“四合一”，节约空间的同时，为用户提供了多元化的应用场景。

    ——来自贝尔斯顿的“四合一”饮水机。集免洗豆浆机、搅拌机、美式咖啡机、烧水壶于一体，不仅深受国内上班一族的喜爱，在有着喝茶传统的北非、中东等地区同样非常受欢迎。

    ——来自裕威倡电器的“21种功能”食物处理机。该产品4个传送口分别对应搅拌机、食物处理机、绞肉机、搅面机4种功能，可完成包括制冰沙、刨丝、切片、绞肉、榨柳橙汁、打奶昔、灌肉肠等21种食物处理功能，基本涵盖了机电类厨电产品的全部功能。

    ——来自路思拓的“七彩LED灯光+香薰盒+自带电池”16寸无轴电机风扇。这款风扇实现了多个“全球领先”，包括领先推出有发明专利的无轴电机，实现在风扇前面板增加控制面板，并在前网面板配置七彩LED灯光和信息显示屏；领先实现90、180、270、360度大广角摇头送风；领先推出节能无刷电机，在提供强劲风力的同时保持静谧。此外，香薰盒设计让该产品兼具香薰机功能，自带的电池也让该产品可以在户外和停电场景下使用。

    “新气象”，源自“厚基础”。

    智能家电产业是江海区最具传统优势的产业，从1984年金羚电器研发生产出国内首台自动型洗衣机，发展到目前以白色家电、厨电、照明三大领域为核心的全产业链条，“宝士”移动空调、“嘉威”面包机、“西啡”咖啡机等知名产品畅销全球。全区集聚光电企业上千家，逐步形成智能化、节能环保、绿色健康光电产品生产基地。

    透过广交会这个中国外贸的“晴雨表”“风向标”，记者观察发现，随着全球产业升级、消费水平不断提高，人们对于高品质生活的追求也越来越高，“一机多用”正在成为未来发展的主流。江海区“多合一”家电新品汇聚广交会背后，离不开企业强悍的研发力、敏锐的市场力、坚固的防守力。

    其一，超强研发，往往意味着大手笔。

    设计一款“多合一”产品，往往需要更多技术研发投入。以贝尔斯顿为例，为了在激烈的市场竞争中保持领先，该公司今年技术研发投入显著增长，总额已达几千万元，与去年相比增长超40%。

    除了“看不见”的研发投入，生产前期“看得见”的模具投入也相当“烧钱”。在本届广交会现场，来自西班牙的客商对贝尔斯顿的豆浆机系列产品展现出浓厚兴趣，销售人员除了展示货架上的“明星产品”，还拿出产品册，向客商详细介绍相关的十几个新品。

    贝尔斯顿有着多个系列产品，每个系列产品都对应不同的市场；凯特斯电器的一套36寸“燃气灶+烤箱”一体机，模具就有126套，开模费达200多万元，这些年公司在模具方面的投入超8000万元。

    其二，把握市场，需要细察风吹草动。

    市场风向瞬息万变，如何做到紧跟潮流甚至引领风向？凯特斯电器这次带来了多款不同样式、不同尺寸的欧式“燃气灶+烤箱”一体机，成功吸引了不少来自北美、南美、中东、非洲等地的客商关注。

    “欧美人对款式非常讲究，产品外观样式更迭非常快，我们需要精准把握市场动向，在新品方面下功夫。”凯特斯电器执行董事赵健伟介绍，目前国内做这类产品的公司不超过5家，凯特斯电器作为这一细分赛道的“孤勇者”，依靠较早入行的优势，以及中国强大的制造产业链，得以在设计、生产等方面保持领先，持续推出让不同国家的消费者都心动的产品。

    其三，加固防守，意味着更全面的布局。

    在裕威倡电器品牌馆，既有类似“21种功能”食物处理机这样面向中东市场的多功能、多场景“全能型选手”，也有追求极致性能、面向欧美市场的单一功能咖啡机等拳头产品。

    这是大多数企业的选择——面对复杂的国际形势，一方面加强产品创新，持续增强品牌力，另一方面也在稳扎稳打，不断优化全球布局。

    火热的广交会，也显示出强大的国力。不少企业表示，广交会就是一个大型见面会，是和全球客户联络感情、确认实力、加强信任的过程，“特别是对老客户来说，看到你年年都在，而且越做越好，无形中就巩固了他对你的信心”。

    凯特斯电器有关负责人感慨道：“订单多了很多，不少新客户都是来自共建‘一带一路’国家。世界不稳定，经济不稳定，但是我们的心很‘定’！”

    开幕3小时，“江海制造”闯进央视镜头

    “卢总，这下你可出名了！”看到央视新闻记者探馆的镜头中第一个出现的就是自己生产的“四合一”饮水机，江门市贝尔斯顿电器有限公司（以下简称“贝尔斯顿”）董事长周劲松拉着产品工业设计师一起庆祝，还第一时间把这个消息发到了朋友圈。

    此时距离第136届广交会开幕才过去3个多小时，为何贝尔斯顿的这款产品能在115万件新品中脱颖而出，率先吸引央视镜头聚焦？

    央视的首日探店报道简要介绍了这款产品特点：“这款豆浆机主要有一个免洗功能，打完豆浆之后内壁非常细腻，几乎没有残渣。对于上班族来说，可以节约不少时间。”

    “市场上同类型的产品有很多，必须找到与众不同的点，才能造出引领潮流的产品。”周劲松介绍，这款产品实现了豆浆机、搅拌机、美式咖啡机、烧水壶的功能“四合一”，在有着喝茶传统的北非、中东等地区非常受欢迎。

    周劲松表示，瞄准不同市场需求，加大研发创新力度，持续深挖、深耕，力求实现产品的多元化、精细化，是贝尔斯顿能出奇制胜的关键所在。在贝尔斯顿的品牌馆里，新品率超七成，带着满满“心意”的新品随处可见——“交流电+直流电”双模式的便携式咖啡机、市面罕见的金属外壳空气炸锅、可完全“躺平”的新一代洗地机……

    贝尔斯顿今年还进军了制冰领域，带来首次亮相的可出冷水、热水的制冰机。周劲松说，这主要出于以下考虑：一是欧美人爱喝冰水，完全可以让制冰机和饮水机二合一，只需加入成本约为100元的核心部件冰胆，新产品就能满足更多样化的需求；二是随着新能源汽车的兴起，车载冰箱、车载制冰机很可能是市场的发展方向之一，进军制冰领域就是贝尔斯顿积极拥抱新能源汽车、抢占细分市场的策略之一。

    记者留意到，短短十几分钟的采访里，来自全球各地的客商纷至沓来，现场的销售人员忙得不可开交。人手不够的时候，周劲松也会亲自下场，热情地向不同肤色的客商介绍产品。

    “成交！”10月18日中午时分，意大利客商Benedetta在现场下订2000台洗地机，这场交易从开始谈价到敲定仅用不到40分钟。这位意大利客商并非初来乍到，而是贝尔斯顿在今年春季广交会结交的老朋友。“当时Benedetta拿了目录，我们也给她邮寄了样品。经过几个月测试后，她就亲自过来敲定第一批订单。”贝尔斯顿销售经理陈美玲告诉记者，就试单而言，这算是比较大的订货量。

    广交会开幕以来，每天来贝尔斯顿展位咨询的客商超过80批次。“成交量还不错！”周劲松表示，截至10月18日，该公司在广交会上的成交额约为100万美元，而那些广受世界客商喜爱和认可的新品，也将在今年底和明年初陆续上市。

    （胡晴晴 何榕 陈婵）