江门日报记者 凌雪敏

    通讯员 楼慧琴

    “1400箱陈皮蜜醋到货了，这下我就踏实了，可以安排给客户们送货了！”近日，经营副食店的梁先生在店铺仓库前等候，在新会区人民法院柯铭培审判团队的见证下，1400箱陈皮蜜醋卸货入库。梁先生悬着的心，也终于放了下来。

    大约半个月前，梁先生因与新会一家蜜醋厂发生纠纷，厂家拒绝供应货物。梁先生以钱货“两空”为由，把蜜醋厂告上法庭。经法官调解后，两位合作伙伴冰释前嫌，纠纷画上了圆满的句号，也开始了新一轮合作。

    蜜醋提货受阻

    双方各有说辞

    陈皮蜜醋植物饮料是近年来陈皮衍生的健康饮料产品，以新会陈皮、蜂蜜、陈醋为原料发酵而成，消滞解腻、酸爽可口，深受市场欢迎和消费者青睐。

    2023年5月，梁某瞄准了健康饮料带来的商机，看好陈皮蜜醋植物饮料市场，以副食店名义与蜜醋厂家签订区域总代理合同。双方约定了提成计算方式，且提成需折算成相应价值货物进行提取。

    签约后，梁某向蜜醋厂家预付了30多万元的货款，并立即提了部分货物。货品上架后很快就卖完了，梁先生信心满满，打算第二次提货，并领取提成补贴的货物时，蜜醋厂家却拒绝提供货物。于是，梁某将食品公司诉至新会法院，要求退还未提货的货款及支付相应的提成补贴等共20余万元。

    “我对这个产品有信心，区域总代理合同一签就预付30多万元的货款，想不到他不供货。而且，原来合同签订的产品规格是375ml，新产品的规格少的45ml，我怎么跟消费者解释。”梁先生说道。

    “我们签约时说得很清楚，是需要第二次预存货款，才能提取提成补贴相应价值的货物。而且产品规格虽然变了，风味工艺都不变，不会对市场有什么影响。”蜜醋厂家代表拿着合同说。

    厘清账单

    合作伙伴达成“双赢”

    在法院调解室内，双方对提成补贴的计算和提货方式争执不下。其间，承办法官柯铭培察觉到，原被告虽然不得已打起了官司，但双方都认可陈皮蜜醋的市场前景，有一定的调解基础。柯铭培结合陈皮衍生产品行业的特性，邀请陈皮纠纷特邀咨询员梁业诚到场协助调解。

    “大家都别急，这款产品的市场前景大家有目共睹，合作共赢才能拓展更大的市场。”调解期间，特邀咨询员梁业诚结合自身的经营经验，娓娓道出双方作为生意合作伙伴的初心及未来的发展规划，引导双方心平气和地解决问题。

    双方情绪缓和后，柯铭培从法律专业角度，分析双方在代理合同中的责任和义务，以及产品规格变化对销售市场、消费者心理预期等方面的影响等。在多方的共同努力下，梁某与食品公司都愿意各退一步，重新对预存产生的提成补贴进行计算。

    最终，双方确认未提货款及提成补贴共20.3万元，换算成陈皮蜜醋1400箱，并约定在一个月内交付完毕。达成调解半个月后，1400箱陈皮蜜醋从蜜醋厂家装车，顺利运送到了副食店，梁先生对消费者有了交代，蜜醋厂家也巩固了一位合作伙伴，达成“双赢”局面。

    据了解，2024年以来，新会法院聘任人民调解员、特邀调解员等70余名，邀请并指导参与纠纷化解2835件。