□文/图 江门日报记者 凌雪敏

    “我有信心，我们的产品拿到全球，品质都是处于前列的。”江门中顺纸业有限公司客户主管陈伟明说。“我们是第一次参加广交会，期待能借此打开新市场。”鹤山雅图仕印刷有限公司市场营销部经理黄达顺说。

    在136届广交会上，江门造纸行业企业迎来送往各国客商，底气十足，对订单更是志在必得。这份底气源于江门深厚的造纸业基础，源于这些企业在行业领先的技术和产品。在广交会这个大舞台上，他们带来的各类纸制品和印刷品让广大客商看到，江门“纸”在必得。

    海外华侨华人喜欢用家乡纸

    广交会的生活用品展区位于相对较远的C场馆。即便如此，我市维达、洁柔等造纸企业的展位依然门庭若市，客商接踵而至，其中有不少是华侨华人采购商。他们来到企业展位，与久未谋面的老朋友叙乡情，谈新的合作。

    “海外华侨华人用惯了家乡的纸巾，维达、洁柔这些品牌是华人商超货架上的‘常客’。”采购商陈先生说。

    江门是广东省三大造纸基地之一，维达、洁柔等国内知名品牌的生产基地都在这里。他们以主攻国内市场起家，攒厚家底后，将目光瞄向了海外。可以说，最开始江门纸巾用品海外市场的突破口便是华人商超。就像人在他乡怀念那口“家乡味”一样，江门的华侨华人到了海外，也想找到自己熟悉的日用品。出于对产品质量的认可和品牌情怀，许多华侨华人经销商便会回乡采购纸巾。在海外华侨华人的口口相传中，更多国外经销商瞧见了江门造纸业的实力。目前，江门造纸企业的产品出口到欧美、东南亚、中东、非洲等地区。

    陈伟明说：“产品要出海，就得靠品质，服务高端市场。以前国人一筒卷纸就能解决生活起居的各种卫生需求，现在大家需求越发多元化，倒逼造纸产业不断转型升级，我们的产品比海外当地市场的产品做得更细腻、更柔韧、更环保。”他表示，企业在2020年开始布局海外市场，出口份额逐年提高。“这次来到广交会，我们有信心进一步扩大出口市场份额。”陈伟明说。

    企业“走出去”的步伐更稳更自信

    江门在造纸、纸制品和印刷等方面具有较强的产业基础，产业的发展可以追溯到百年前。1910年，台山籍旅日华侨余觉之、余乾甫等人创办江门纸质股份有限公司。

    经过百年孕育，江门造纸行业不仅聚集了一批优秀龙头企业，还走出了一条转型升级之路，实现巨变：银洲湖纸业基地积极对接江门双碳实验室，大力推进纸业基地双碳智慧园区建设，已开展技术改造项目22个，总投资超10亿元，绿色低碳循环经济模式加快构建；链主企业亚太森博发布量产全国首款碳中和复印纸，成为江门造纸业推动高质量绿色发展的标志性事件之一；江门造纸产业被列为市级产业集群数字化转型试点项目之一……

    澳威纸业（江门）有限公司正是看中了这一点，在2018年选择落户新会区三江镇。“这里紧邻银洲湖纸业基地，周边聚集了许多造纸企业，不论是行业交流还是上下游合作都很便捷。而且，江门物流网络完善，这里的华侨资源还可以帮助企业开拓海外市场。”企业外贸部主管谭佩玲说。

    依托江门造纸产业的底蕴和基础，企业“走出去”的步伐更稳更自信了。印刷产品主攻欧美市场的鹤山雅图仕第一次来到广交会，带来企业的明星产品立体图书，成了广交会的“人气王”，勾起了印尼长友集团采购团的浓厚兴趣。“近年来RCEP全面实施，‘一带一路’国家与我国贸易日益紧密，国外的消费水平不断提高，未来的市场潜力还是很大的。”黄达顺说。