□文/图 江门日报记者 蔡昭璐

    日前，第136届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）二期在广州成功举办。在这个以“品质家居”为主题的展会上，江门企业纷纷秀出自家“拳头”产品，“圈粉”全球客商，展现了“江门制造”的实力，助推企业拓展外贸“新蓝海”。

    品质设计“在线”

    “硬控”参展客商

    江门市利华实业有限公司是“老广交”，此次拿下了两个展位，带来了近百款厨房、卫浴、家居日用品产品。该公司在C场馆的展位专门设置了情景展示区，展出一套新的浴室收纳系列，吸引不少采购商前来问询。“这套收纳系列采用简约、温馨的铁木结合设计，深受海外客商青睐。”该公司业务经理甘小姐说。

    在开平柏斯高卫浴有限公司展位，品质设计“在线”的卫浴产品“硬控”了一批批参展客商。两位韩国客商在“戏水区”直观地了解产品后连连点头，脸上露出满意的神情。

    “这几天人很多！海外客商主要来自‘一带一路’共建国家，交谈中不少客户表达了强烈的合作意向。”该公司总经理助理郭海彬表示，近几年市场大环境较为复杂，但公司凭借过硬的产品质量，保持了良好的发展势头，并积极往智能化方向转型，不断加大研发创新力度，提升良品率，增强市场竞争力。

    在此次广交会上，江门市同创金属制品有限公司也有不小收获。“人流和订单量都比上届多，高于我们的预期。”该公司负责人李广明说，他在现场结识了大量新客户，后续有望通过进一步沟通，将意向订单转化为成交订单。

    李广明表示，线下参展是拓宽市场的重要渠道，可以维系老客户、认识新客户，还可以让客户上手触摸展品，从而更直观地感受产品质量，看到系列产品成套的搭配效果。

    顺应市场需求

    积极谋新求变

    “江门制造”在广交会上受青睐的背后，是企业的长期沉淀，以及产品的过硬品质。

    近年来，江门健威家具装饰有限公司顺应新消费浪潮，积极谋求多元化发展，聚焦轻高定、全屋整装、一体化空间等领域，推出了不少高品质、高颜值的家具产品，均获得了市场的热烈反馈。

    本次广交会，江门健威家具装饰有限公司携酒店家具参展，洽谈区访客络绎不绝。该公司相关负责人刘先生表示，公司将立足质量，专注于人性化家具的创新和研发，以更完善的产品矩阵满足用户的多元化需求，推动家具行业迈向高质量发展。

    “我们与江门一直保持着良好的合作关系，尤其看重江门在不锈钢产品供应链和家庭用品方面的显著优势。”印尼长友集团采购总监朱志伟表示，广交会期间，其采购团队对众多“江门制造”产生了浓厚兴趣，并考察了20多家江门外贸企业。

    近些年，在鹤山市国家外贸转型升级基地（水暖卫浴）的带动下，江门企业谋新求变，通过研发新技术、增加新功能，在这些人们生活中不可或缺的产品上玩出了新花样，广东汉歌卫浴实业有限公司（以下简称“汉歌卫浴”）就是其中之一。

    这次，汉歌卫浴携带了几款新产品参加广交会。“我们的暗装数显淋浴龙头，不仅带温度显示，屏幕上还有花纹，品质颜值均‘在线’，让不少客户眼前一亮。”该公司销售总监朱永斌表示，为顺应市场需求，公司积极谋新求变，在产品外观、功能等方面下功夫，推出不少深受市场欢迎的新产品，如带直饮水功能的三合一厨房龙头。

    近些年，汉歌卫浴积极响应国家政策，通过参加广交会等形式，带着产品走向“一带一路”共建国家，进一步打响品牌知名度。“我们去年还投资新建了两栋厂房，进一步提高产能，持续深耕国际市场，助力江门卫浴产业高质量发展。”朱永斌说。

    “我们今天就接待了三批外商。”10月29日，记者又联系了朱永斌，他表示在广交会上接触的意向客户在过去几天密集来访、寻求合作。广交会二期已经圆满落幕，而“广交效应”仍在持续。