在竞争激烈的商业环境下，传统营销模式日渐乏力，越来越多创业者意识到，要为企业和品牌赋予“人格”，用自己的个人魅力、创业故事和号召力打造个人IP，从而增强企业品牌竞争力。

    拍视频、做直播、打造IP……曾经习惯性隐于幕后的江门创业者们，如今也不约而同地拿起手机镜头，冲到了流量一线。然而，想要打造个人IP并非易事。近日，记者走近3位江门创业者，聆听他们的“出圈”故事。

    文/图 江门日报记者 陈倩婷 傅雅蓉

    德瑟堂健康科技（江门）有限公司总经理钱民

    从“抢”流量到“赢”人心

    晚上8时许，德瑟堂健康科技（江门）有限公司总经理钱民将手机架在茶台前，镜头里浮起一缕氤氲茶气。“陈皮泡水喝，养胃祛湿最合适。”他轻啜茶汤娓娓道来，直播间右上角的数字不断跳动——不到2个小时，这场“闲聊式”直播的销售额已突破1.5万元。

    钱民是资深媒体人。2015年，他从传统媒体辞职，转行从事化工建材行业，2021年又重返老本行，在东莞、深圳开启新媒体创业。凭借对流量逻辑的敏锐嗅觉，他带领团队从零开始孵化了多个账号，帮助东莞、广州等地游乐园线上年售票额突破千万元，自主运营的多个电商账号月销量数十万元。

    然而，正当一切都向着好的方向发展时，现实却给了钱民当头一棒。“每天直播卖微压锅以及家用品，一天可以卖1万多元，我们都以为找到了新风口。”钱民回忆道，就在团队准备加大投入时，直播间的流量却突然断崖式下跌。团队复盘发现，是产品的供应链出现了问题，代工产品的质量参差不齐，同行虚假宣传导致退货率飙升至40%。

    这次挫败让钱民深刻意识到：“所有电商的尽头都是供应链。”2023年，他回到江门重新出发，在考察小家电、玉翡翠等赛道后，最终锚定新会陈皮，并创立德瑟堂健康科技（江门）有限公司。“这个赛道有唯一性产地背书，且在线上尚未形成强势品牌，市场潜力巨大，正是值得深耕的领域。”钱民说。

    “观众一听到我讲普通话，第一反应就是我卖的陈皮不地道。”作为外省人，面对地域性的信任壁垒，钱民选择用最“笨”的办法破局。从2023年5月开始，他化身陈皮知识博主，每天拍摄讲解视频。从陈皮年份鉴别到仓储技巧，从冲泡方法到行业乱象揭秘，半年间，他发布了200余条“干货”视频，单条最高播放量达87万次。

    钱民的持续输出逐渐打破偏见。在持续发布视频半年后，钱民和团队开启了首场直播试水。直播间里，他没有叫卖式促销，只是边泡陈皮边讲解。直播结束后，销售额达到了1.9万元。此后，凭借“知识型带货”模式，钱民的视频号每月直播都能稳定实现30万元左右的业绩。

    从零开始，逐渐积累，最终变现，钱民个人IP的魔法效应正在显现。去年末，钱民的陈皮项目获得广东亚太大健康产业有限公司的投资，品牌“亚太德瑟堂”应运而生。目前，钱民的账号矩阵粉丝超16万人，2024年陈皮及相关大健康产品销售额近500万元。

    今年，随着电商竞争越来越激烈，钱民再次调整策略：内容端增加养生健康知识，渠道端采用“达人带货+线下加盟”双轨制。

    从“抢”流量到“赢”人心，这位媒体出身的创业者，正在用另一种方式书写他的“爆款”故事。

    美铠涂料品牌创始人赵崇尚

    靠说“真话”收获精准粉丝

    简朴的办公室里，美铠涂料品牌创始人赵崇尚正对着手机镜头侃侃而谈。视频中，他结合自己12年的品牌代理经验，向观众剖析如何避开加盟“雷区”……这是赵崇尚录制视频的日常。靠着敢说“真话”的个人IP，他收获了一批精准粉丝，为品牌招商闯出了新路子。

    时间倒回2013年，刚入行的赵崇尚是某知名涂料品牌的代理商。当时，凭借风靡一时的硅藻泥产品，他收获了大量订单，并在业内赢得了良好的口碑。然而，市场的急速更迭给他上了深刻的一课：随着消费者认知提升，硅藻泥在短短五年便退出主流市场，逐渐被艺术涂料替代。

    面对新产品的冲击，赵崇尚决定转型。这次，他没有选择加盟品牌，而是创立自有品牌——“美铠涂料”。“艺术涂料在国外十分普及，但在国内还是起步阶段，这是一个新兴的市场。”2019年，他在鹤山建立生产基地，并组建了直营团队，从行业的“跟风者”蜕变为新市场的“先行者”。

    不同于传统的涂料企业，美铠涂料不仅注重产品的研发和创新，更着力解决经销商的销路问题。在美铠涂料的江门直营店里，团队实时记录着消费者对纹理、色彩的偏好变化；而在施工现场，他们则持续整理着新的工艺标准。这些来自一线的数据，最终转化为实操方案，直接服务于经销商。

    在品牌初创期，没有推广预算，赵崇尚就拿起手机，和团队一起在车间、工地进行拍摄，展示产品和落地案例。“过去由于信息不对称，消费者关注到的多是行业头部品牌；如今，随着社交媒体平台的兴起，即使是‘素人’品牌也有机会‘出圈’。”在赵崇尚看来，让经销商看懂工艺，教会消费者分辨优劣产品，这就是最好的品牌宣传。

    2023年，赵崇尚开始打造个人IP，出镜拍摄了一系列“加盟避坑指南”视频，围绕“厂家为何不开直营店？”“加盟品牌要查哪些资质？”“涂料店要问供应商的七大问题”等话题进行分享，帮助创业者避开陷阱，少走弯路。这些“授人以渔”的内容，让他收获了一批精准粉丝，私域咨询量增长150%。

    更让人意想不到的是，个人IP的打造反哺了企业品牌。通过持续输出内容，美铠涂料在行业媒体的年度评选中，作为新锐品牌跻身行业40强。

    江门市众鑫家居用品有限公司总经理周庆兵

    “网红厂长”打破制造业刻板印象

    在江门新会的五金硅胶行业里，江门市江西九江商会会长、江门市众鑫家居用品有限公司总经理周庆兵是个传奇。2012年，他揣着仅剩的1万元积蓄从打工仔变身创业者，用13年时间将小作坊发展成行业龙头。如今，他又多了一个身份——抖音“网红厂长”，凭借真实记录工厂日常的短视频，吸引超30万粉丝关注。

    2012年，34岁的周庆兵辞掉月薪3000元的车间管理工作，用全部积蓄1万元创业。“那时候骑摩托车跑业务，去敲客户的门递上名片时，人家连眼皮都不抬一下。”周庆兵回忆道。

    在一声声质疑面前，周庆兵用一个个“笨办法”赢得了信任：从不拖欠供应商货款，年底结清所有外债；客户紧急要货时，亲自带队通宵赶工；甚至为初创企业减免50%模具费。2018年，一家初创企业因资金链断裂无法支付模具费，周庆兵不仅减免费用，还垫付材料款。“我当年创业时也受过别人帮助，现在该轮到我拉别人一把。”这种“江湖气”让他在行业内口碑越来越好，客户也开始主动给他介绍生意，供应商则主动延长账期，甚至有企业愿意预付30%货款支持他。

    2018年，周庆兵还开发出餐具自主品牌“周先生”，申请30多项专利，产品打入欧美市场。

    2022年，周庆兵开始尝试拍短视频。“很多老板不敢拍，怕掉身价。”他却反其道而行，在镜头前展示发工资、“骂”管理层、车间巡检等真实场景。员工领红包不道谢、管理层被怼得哑口无言，这些“不完美”画面反而让网友觉得“接地气”，粉丝量一度暴涨。“我要让客户看到，这就是我的工厂，没有套路。”周庆兵说。

    如今，面对AI浪潮，周庆兵也开始让助理小廖学习AI工具，用AI生成文案、高效剪辑。周庆兵认为：“未来制造业竞争就是效率竞争，AI能帮我们腾出更多时间做产品。”

    作为江门市江西九江商会会长，周庆兵还将自媒体经验复制到商会。他组织企业走访，用短视频记录会员需求，促成30多起合作；发起“AI工具培训”，帮助会员企业降本增效。“我希望用自己的经历告诉老乡，制造业没有寒冬，只有不够专业的人。”周庆兵说。

    从摩托车后座到抖音镜头前，周庆兵用“真实”二字打破了制造业的刻板印象。他的故事证明，在流量为王的时代，真诚仍是最锋利的“武器”。

    记者手记

    坚持做好视频传播才能不断“出圈”

    移动互联网时代，信息是网状传播，为创业者提供了更公平的发展机会。

    以前，创业者想打造个人IP比较难，需要借助很多平台和外界力量。因为创业者在线下的活动时间和空间是有限的，影响力也是有限的。

    短视频、直播带货等视频传播方式兴起后，创业者做视频，通过抖音、微信等平台传播后，影响力就完全不一样了，其以一当十、事半功倍的效果，为创业者“出圈”提供了无限可能，这也是移动互联网的魅力所在。

    江门的创业者要充分认识到做视频对于打造个人IP、提升企业品牌形象的重要性，真正用好工具，行动起来。须知，在视频传播风起云涌的今天，创业者做视频也是产品营销和企业服务的重要体现，不是个人的兴趣爱好，而是企业发展的需要。

    此次采访报道的江门三位创业者，有的做好陈皮科普，有的专业介绍自己的产品，有的用视频记录自己工作生活的日常，各有特色，各有收获。他们有一个共同点，就是坚持下去，不断完善。

    在此希望更多江门创业者向他们学习，坚持做好视频传播，不轻易放弃，日积月累，定有收获！

    （吕胜根）

    专家声音

    著名网络营销实战专家石建鹏:

    不能一味追求流量

    在互联网时代，打造个人IP是每一位创业者的“必修课”。

    一方面，个人IP的打造让做生意变得更容易；另一方面，个人IP的打造，也为创业者提供了直接做生意的可能。

    在打造个人IP的过程中，创业者首先需要有明确的定位，比如保持真诚和贴近生活，让受众感受到其真实的一面；同时突出差异化，明确自己的价值主张，让别人感觉到自己与他人的不同。很多创业者选择做知识号，其实有时做真实的生活号，反而会有更多人关注。

    其次，全渠道运营是打造个人IP的关键。利用不同平台，如视频号、抖音、快手、小红书等，进行全媒体内容的发布。同时，要明确目标受众所在的平台，并基于私域和公域进行内容输出。

    再者，创业者不应一味追求流量，而是更应该注重价值主张的传播。打造个人IP并不是短期行为，创业者应致力于打造长线价值主张，使其成为企业持续发展的核心。以董明珠为例，她的个人IP不仅代表着格力电器，还具有跨品类经营的能力。这种个人IP的价值在于其获得了公众的认可，可以影响更广泛的市场。

    （陈倩婷）