□江门日报记者 邓少军 任佳燕 刘淑君

    “It is so good！So delicious！”昨日，在第137届中国进出口商品交易会（广交会）现场，来自迪拜的采购商在品尝由江门市升迅科技实业有限公司生产的冰沙机所制作的葡萄冰沙后，不禁发出由衷赞叹。本届广交会开幕以来，这款冰沙机备受外国客商青睐，记者在采访期间注意到，短短5分钟，展位前便有20多位客商手持杯子前来品尝并咨询。

    4月15日，第137届广交会盛大开幕。蓬江区共有66家企业参展，获得208个展位，展位数量持续排名全市各县（市、区）第一。其中，第一期共有36家企业参展，主要聚焦智能家电、摩托车产业。

    在关税战的背景下，本届广交会备受瞩目。蓬江企业如何应对当前挑战，又该怎样进一步拓市场、谋发展？

    外国客商依旧青睐“蓬江制造”

    “这款高尔夫球车做得很漂亮，我很喜欢！”来自美国迈阿密的采购商Nelson Guzman看中了江门鸿雅科技有限公司生产的一款高尔夫球车，与销售人员洽谈许久，最终受制于关税问题未能达成一致，但双方还是交换了联系方式。Nelson Guzman表示：“贸易应该是双赢的。这次参加广交会，我们也在寻找新产品并尝试把它们带进美国市场，以此刺激本土企业增强产品竞争力。”

    在广交会现场熙熙攘攘的人流里，不同肤色、不同语言、不同穿着的外商穿梭其中，反映出世界贸易的大潮不可阻挡。据了解，本届广交会有17万名境外采购商注册参会，全球零售企业250强中有223家出席。开幕首日，境外采购商线下参会人数就达到64530人，同比增长8.9%，创下历史新高。

    “美国市场在我们的出口中占比超过50%，和我们一直合作的美国客商几乎都来参加本届广交会了，他们也很焦虑，纷纷和我们商讨在当下如何出货，寻找突破点以保持合作。”江门市南光电器实业有限公司总经理袁荣恩表示，今年来自巴西的客商特别多，该公司也针对不同市场推出了多款产品。

    “这款冰沙机是我们今年的全新产品。在推出之前，我们针对不同国家人群的生活习惯，开展了一年多的市场调研。自广交会开幕以来，它受到了不少外国客商的青睐。”江门市升迅科技实业有限公司相关负责人吴丽珊拿起一本“膨胀”得有些变形的记录本，里面夹满了这两天前来咨询的客商名片。该公司深耕“派对类”家电产品多年，如爆米花机、切片机等，产品主要销往巴西、美国等市场。

    黎巴嫩客商Azzam与江门市珠峰摩托车有限公司已合作20多年，见证了该公司从一家规模较小的工厂逐步发展成为颇具规模的大型企业。“黎巴嫩90%的摩托车是在江门生产的，品质好，价格亲民。我们此次前来也是想进一步沟通和珠峰摩托在电动摩托车的开发合作，非常看好这方面的发展前景。”Azzam说。

    “只要练好‘内功’，就不愁没有市场”

    面对多变的国际经贸形势，企业需要更多新“解法”。有企业表示目前正在观望，发往美国的订单处于停滞状态，但产品研发等相关工作还在继续。也有企业表示，贸易形势动荡从早些年就已开始，对此也提早采取了一些应对措施。

    “市场需求始终存在，只要练好‘内功’，就不愁没有市场。”广东小崧科技股份有限公司相关负责人陆伟强表示，对美国市场的出口约占该公司出口总量的20%，目前正积极拓展欧洲、中东、南美等市场。“客户主要关注产品的性价比和新功能，今年我们推出了移动空调、除湿机、宠物电器等新产品，这些产品是针对细分市场的特定需求而研发的，能满足不同人群的使用需求。未来，我们还将积极开拓金砖国家等新兴市场。”陆伟强说。

    从“单极依赖”向“多极共振”的转型，已成为众多外贸企业的普遍选择。

    在摩托车产业展区，外国客商络绎不绝，纷纷上车试骑，现场十分热闹。“企业一季度预计相比去年同期增长20%，广交会后我们也会积极邀请南美、中东、非洲客商来江门的试车场实地试车。”江门市珠峰摩托车有限公司董事长陈黎阳表示。

    “尽管面对不少挑战，但我们还是有信心应对。”袁荣恩表示，自去年起，他带领团队先后去到越南、泰国等地调研，还考虑把在海外设立工厂作为备用方案。“借助广交会，我们正进一步拓展市场，扩大对南美、欧洲、东南亚、中东等市场的出口份额，为此也在设计具有针对性的产品。”袁荣恩说。

    在走访中，记者了解到，由于传统外贸出口方式受阻，许多企业开始寻求新的销售渠道和模式，跨境电商因其灵活性成为企业考虑的选择之一。近期，蓬江区智能家电产业带入选广东省“跨境电商+产业带”试点，促进了需求和供给的高效对接，助力中小企业跨境出海。不少企业表示，希望政府可以充分发挥引导作用，构建全方位、一站式的服务体系，鼓励企业抱团发展，整合产业资源，提升产业整体抗风险能力与国际竞争力，争取在全球市场中抢占更大份额。