□江门日报记者 凌雪敏

    广交会作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，成为外贸企业应对挑战、寻找新机遇的窗口。

    第137届广交会境外采购商中，“一带一路”共建国家占72%，新市场的怀抱始终向中国外贸企业敞开。无论是通过调整市场布局扩大外贸“朋友圈”，还是优化产品结构，江门外贸企业始终展现出变革中破局扬帆的韧性与信心。

    多元布局突破单一市场藩篱

    近期，美国针对中国商品加征的关税措施持续升级。2024年，美国市场占据着江门外贸出口市场的第二位。走进本届广交会，在许多细节上可见，江门企业面临的挑战是客观存在的。江门市南光电器实业有限公司的美国老客户几乎都来到了展位，与企业讨论怎么出货，空气中多少弥漫着一种难以言喻的焦虑。

    行动是消除焦虑和迷茫最有效的方法。江门鸿雅科技有限公司看到市场风险后，迅速“转舵”，调整车辆配置，把高尔夫球车卖到了埃及。据了解，该公司今年埃及市场的目标为3000辆，占到整体目标的6成。

    南光电器总经理袁荣恩自去年起，便带领团队先后到越南、泰国等地进行市场调研。他说：“我们正在针对新兴市场设计有针对性的产品。”该企业展位前，工作人员忙着接待南美、欧洲、东南亚、中东等地的客商，努力扩大不同市场的份额，做到多元化布局。

    广交会无疑为企业市场转型提供了大舞台。“参加广交会的初衷就是为了摆脱企业对美国单一市场的依赖，降低风险。我们去年4月份首次参加广交会，虽然时间不长，但成效明显，美国市场的份额从7成降到了3成。”江门市新会区滕森五金电器厂有限公司总经理吕文钊说。风扇灯产品研发是该公司的专长，为了顺利进入新市场，近年来该公司加大研发生产投入，针对全球不同地区的电压标准差异化进行技术适配与优化，并成功获得了多项国际认证。

    如今，滕森五金电器厂的产品已远销欧洲、澳大利亚、中东等多个海外市场，客户群体遍布全球，实现了从单一市场依赖到多元化市场布局的华丽转身。

    用好的产品培育市场

    本届广交会上，江门市科业电器制造有限公司迎来送往，收获了厚厚一叠客商的名片。另一头，该公司又出现在江门市外贸企业出口转内销供需对接会上，寻找产品内销的路径。

    “国内市场需求高端化趋势越来越明显，消费体量也很大。这对深耕国际高端市场的外贸企业来说是有优势的。”广东小崧科技股份有限公司智能家电事业部总经理吴文敏说。

    中国有14亿人口，质量上乘的“外贸货”在国内一直是“香饽饽”，外贸转内销有着很大的市场空间。这些年，在江门线下商超出现的EKO垃圾桶、猫王·传奇排插，电商平台出现的贝尔斯顿咖啡机、undersky护眼灯、华艺卫浴等产品，都是江门外贸企业自主研发的优质产品，备受青睐。

    以小崧科技为例，该公司研发出可以控轴养眼调节律的undersky护眼灯，在天猫电商平台历史成交3000多单，最新研发的可变色餐厅吊灯新品，凭借高颜值吸引了众多消费者的目光。“健康护眼的意识在国外还不高。这次把这些产品带到广交会上，就是希望用好的产品培育市场，让国际客商关注这个领域的需求，培育新的出口增长点。”吴文敏说。

    在转内销的道路上，不止小崧科技一家。2024年，鹤山市格莱仕车业有限公司在广州组建了国内电商团队，并且与意大利知名设计公司合作，专为国内市场打造一系列产品。企业研发的一款软尾自行车坦克t10，以其优越的避震功能得到消费者的青睐。这次这款车也来到了广交会的展位上。“我们的所有关键零部件都是‘中国制造’，以前这类型产品国外品牌有很大的品牌溢价，我们希望通过广交会展示我们自主设计和国内的产业链优势，更好地把影响力延伸到海外市场。”格莱仕联合创始人梁锦文说。