在江门鹤山一片现代化的厂房里，广东汉歌卫浴实业有限公司（以下简称“汉歌卫浴”）董事长涂光丰的办公室显得格外安静。这位自称“不爱应酬、两点一线”的企业家，正以他特有的“安静管理”方式，带领一家年产值近亿元、产品远销欧亚的卫浴企业稳健航行。

    从温州家庭作坊起步，到如今拥有5万平方米现代化生产基地的国家级高新技术企业、广东省专精特新企业，涂光丰带领的汉歌卫浴，以其特有的务实与定力，在侨乡江门的产业沃土上精耕细作，以数字化利器锻造品质内核，用近二十年的坚持打磨自主品牌的光华。从中亚的精耕细作到越南模式的成功复制，汉歌卫浴的“出海”版图沿着“一带一路”徐徐展开。汉歌卫浴的成长轨迹，折射出中国制造坚定品牌出海，从“价格取胜”到“价值赢家”的坚定转型。

    文/图 江门日报记者 陈敏锐

    择木而栖：江门产业链沃土育强企

    “为什么是江门？”面对这个问题，涂光丰的答案直指产业根基。“在卫浴行业四大基地中，广东的人才储备和工艺积淀是最深厚的。”回溯2010年南下创业的决定，他坦言，正是江门完善的产业链生态和深厚的制造业基因吸引了汉歌卫浴落户。

    江门作为传统卫浴产业重镇，得益于早年港资、台资企业的深耕，形成了成熟、正规的管理理念和较高的工艺起点。“北美与欧洲的市场诉求起点高，倒逼这里形成了追求品质的产业氛围。”涂光丰表示，这种对质量的执着追求，与汉歌卫浴做自主品牌、立足中高端的定位天然契合。这里上下游配套齐全，“推动自动化改造的设备很多都能在本地找到”，强大的产业集群形成了良好的产业发展生态圈，这为汉歌卫浴的技术升级和敏捷生产提供了坚实后盾。

    涂光丰以生动的对比阐释了江门制造的差异竞争力：“同样一个铜制洗脸盆龙头，我们这边价格在16—18美金，有些地方可能只需10美金。差价并非仅仅是大小问题，更在于品质的可靠性和后续的可维护性。”他认为，广东产品在工艺成熟度、标准化以及长期使用的“愉悦感”上构筑了难以复制的壁垒，而这正是汉歌卫浴品牌价值的核心来源。

    扎根十五年，汉歌卫浴已深深融入江门制造的血脉，不仅成为“国家外贸转型升级基地内企业”，更依托这片沃土，实现了从单一组装到覆盖“材料到成品”完整工艺链的蜕变，建筑面积超5万平方米的现代化工厂便是明证。

    智造筑基：数字化改造驱动“良品率革命”

    走进汉歌卫浴的生产车间，自动化设备有序运转的嗡鸣取代了传统五金工厂的喧嚣。近两年，汉歌卫浴在数字化和自动化改造上投入超千万元，但这绝非追逐潮流，而是一场围绕企业生命线——“良品率”展开的深刻革命。

    痛点攻坚，良品制胜。卫浴五金行业，尤其是铜材加工，深受材料“自然不稳定性”困扰。“夏天和冬天不一样，湿度也有影响……每个产品都不同。”涂光丰直言行业痛点，“我们完全依靠良品率赚钱。”

    他算了一笔账：行业平均直通良品率仅78%，意味着22%的物料可能成为沉没成本。汉歌卫浴的数字化改造，核心目标就是“揪出”这22%的问题，并尽可能在早期工序“变废为宝”。

    “系统最大的优点是反映给你的永远是真实的一面。”涂光丰道出其数字化逻辑的核心——对抗管理中的“报喜不报忧”。通过对ERP系统的孪生，引入MES（生产执行系统）、WMS（仓储管理系统），汉歌卫浴实现了全流程数据监控和精准溯源。每一道指令、每一个检测动作、每一件产品状态都被系统记录，“即使今天检验员漏检，我也能找到责任人，知道几时几分检查的、漏了哪个部位。”这种强制的透明化，极大提升了过程管控的可靠性和问题响应的及时性。

    当前，汉歌卫浴的自动化投入主要集中在抛光、加工等关键环节。涂光丰对“机器换人降低成本”的流行观点保持清醒：“无论如何计算设备和辅助人员投入，我们暂时在成本角度上并没有显著降低。”他更看重设备带来的稳定性提升和劳动条件改善。“设备不会撒谎，也不喊累”，特别是替代了高强度的抛光工种、降低了职业健康风险，也解决了“招工难、管理难、突发性停工”的痛点。他透露，一组抛光机器人（6台）只需1名调机技术员和1名普工操作，效率显著提升。更关键的是，设备保证了产品一致性，消除了人工操作中因“心情不同、手法各异”导致的质量波动。

    这场围绕良品率的数字化深耕，让汉歌卫浴在95%以上的最终良品率基础上，构筑了更稳定、更高效、更具韧性的制造内核，为自主品牌之路夯实了品质根基。

    品牌出海：布局“一带一路”新蓝海

    汉歌卫浴的展厅里，“丝绸之路”系列水龙头面板散发着浓郁的中亚风情，这不仅是设计元素，更是企业市场战略的生动注脚。从新疆边贸起步，涂光丰凭借对俄语系市场的深刻理解，将CALORIE、D&K等自主品牌深深植根于中亚腹地。

    “我从20岁左右就开始和俄语系的人打交道。”涂光丰的贸易基因，奠定了汉歌卫浴独特的市场路径——“农村包围城市”。早期通过统一的自主品牌（如CALORIE）覆盖大量中亚、俄罗斯等小县城经销商，形成强大的渠道网络，最终吸引了大客户的主动寻访。这种模式使汉歌卫浴在俄语系市场建立了深厚的渠道和品牌认知。即便经历2015年卢布暴跌重创，汉歌卫浴依然凭借品牌黏性穿越周期。“只要我不犯重大错误，我的品牌在当地消费者心中就有位置。”目前，汉歌卫浴在乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国年销售额均超千万元，成为细分市场的领导者。

    涂光丰也清醒地看到中亚市场的“天花板”和激烈变化。免签政策吸引大量中国新入局者，带来价格战和短期行为。面对新挑战，汉歌卫浴的策略是“守正”：依托多年积累的品牌信誉和远超竞品的品质稳定性，同时“练内功”，回归产品本质，提升基础性能和耐用性带来的“愉悦感”，静待市场洗牌后的价值回归。

    未雨绸缪，汉歌卫浴已将目光投向更广阔的“一带一路”市场，并成功打造了可复制的“越南模式”。“在越南也是走自主品牌路线。”涂光丰强调。从2017年开始投入，经历漫长的品牌培育期，到2021年实现盈亏平衡，汉歌卫浴在越南验证了自主品牌出海的路径。这一模式的核心在于：选择人口规模适中、发展潜力大的国家；利用“小众品牌”在中小市场更易打开知名度的特点，匹配长期投入的耐心。

    目前，汉歌卫浴正积极筹划将此模式复制到其他符合条件的“一带一路”国家，与韩国等地的合作也已取得进展，力求在自主品牌出海的蓝图中开辟更多支点。

    面对未来，这位习惯安静的企业家依然清醒：“我的能力有限，做不好的事情越多错误越多。”这份清醒的克制，或许正是汉歌卫浴在激荡的全球市场中行稳致远的关键密码。在数字化浪潮与全球化变局交织的时代，汉歌卫浴的探索，为中国制造企业的品牌化、高质量发展，提供了一份“侨乡样本”。