江门，这座兼具深厚产业根基与蓬勃创新活力的城市，孕育了无数怀揣梦想的创业者。广东携成智能装备有限公司（以下简称“携成”）总经理符智波，便是其中极具代表性的一位。

    从一间百余平方米的销售门店起步，到打造出拥有核心技术的自有品牌；从面对转型阵痛的艰难抉择，到抓住电商风口将产品销往全球130多个国家和地区，符智波的每一步前行，既饱含着个人对事业的坚守，更映照着中小企业在时代变革中，如何抓住机遇、突破困局、实现跃升的探索与实践。

    面对近年复杂的市场波动，符智波带领团队聚焦节能环保与自动化技术研发，持续推动产品升级换代，让企业每年业绩保持20%至30%的稳定增长。创业16年来，符智波深刻体会到：“没有永远的风口，唯有适时者进。”在他看来，风口总会过去，懂得顺应时代发展调整方向，才是企业行稳致远的关键。

    文/图 江门日报记者 陈倩婷

    做销售出身，在江门赚到“人生第一桶金”

    来自湖南湘潭的符智波，与江门的缘分始于2006年。当时，他在中国一家知名电器品牌担任区域销售经理，负责珠三角市场。在轮岗深耕江门的七八个月里，他看到了江门的独特优势：创业成本相对较低，且中小型制造企业密集，潜藏着对塑料自动化生产设备的需求。

    2009年，符智波在江海区租下120多平方米的铺面，成立携成，以OEM代工产品销售开启了创业之路。彼时，国家正持续推动扩大内需，众多工厂为提升生产效率，纷纷加大自动化设备引进力度。刚起步的他恰好赶上这波需求热潮，门店订单纷至沓来。“当时市场需求旺盛，产品基本不愁卖。”符智波回忆道，就这样，他在江门赚到“人生第一桶金”。

    然而，依赖代工的模式很快暴露短板。随着市场需求激增，上游工厂质量不稳定，产能不足，断货成为常事。这让符智波清醒地意识到，依赖他人生产并非长久之计，要想把生意做大，必须自己掌握生产环节。2011年，他在江海区租下1600平方米厂房，从单纯的销售转向自主生产，逐步组建起自己的研发和生产团队。销售模式也随之调整，从零售转向批发，发展下游经销商、代理商，同时为其他品牌贴牌加工生产，企业迈出了规模化发展的第一步。

    敢于吃“螃蟹”，抢抓电商发展风口

    2012年的国际行业展会上，一个场景深深触动了符智波——他看到自家代工的设备，在国外品牌的展位上报价竟是他供货价的3倍以上。这一巨大差距让他坚定了做自有品牌的决心。他果断投入资金，对标国际品牌升级产品核心配置，力求在品质上与国际接轨。

    转型初期的代价是巨大的。由于价格上涨，不少贴牌加工客户选择离开，订单量骤降。但符智波坚信，优质客户会为品质买单，短暂的“阵痛”是为了更长远的发展。就在这时，符智波注意到当时尚处起步阶段的采购批发电商平台。彼时同行们还在依赖线下展会，为了拓展销路，他当即拍板果断进驻电商平台，组建电商团队。网店上线首月就吸引到一批优质客户，生意逐渐重回正轨，携成也成为江门首批吃到电商红利的企业之一。

    随着国内市场的稳定，符智波很快又将目光投向了海外。线上，他依托国际贸易电商平台，顺利开启外贸业务；线下，通过持续参与海外展会，逐步构建起覆盖130个国家和地区的销售网络。当时为满足国外客户对企业实力和生产环境的高要求，他不惜投入数十万元改造厂房，积极申报ISO9001等国际认证，还在美国设立分公司以直接服务高端市场，让“中国造”机械产品在国际舞台上崭露头角。目前，携成的线上订单约占比达40%。

    练好“内功”，以技术创新抵御市场风浪

    2022年，携成位于新会智能制造产业园的新生产基地正式投产，占地30亩，建筑面积4万多平方米。从租赁厂房到自建基地，增资扩产的背后是符智波对企业长远发展的清晰规划：“江门的创业氛围很好，这里完善的产业链配套和优质的营商环境，能支撑我们走向更远的未来。”

    近年来，全球市场波动加剧，不少企业面临发展困境。然而携成装备却能逆势而上，2024年销售总额同比增长了43.85%。这背后的秘诀，正是科技创新。

    据介绍，符智波的团队聚焦节能环保、数据化、自动化三大研发方向，通过持续升级产品性能、降低产品能耗，深受市场青睐。如团队研发的节能干燥机、冷水机可实现30%至80%的节电效果，直接降低客户生产电费；数据化系统可实时监控设备状态、工艺、能耗、提前预警故障，大幅提升了设备运维效率；为企业量身定制中央供料、供水系统等自动化生产方案，帮助客户降本增效。

    目前，携成的生产制造团队约300人，其中，研发人员占比达10%。近年来，企业先后与华南理工大学、五邑大学、江门技师学院等院校合作，共建产学研合作基地与协同创新研究中心，累计获得授权发明专利、实用新型专利及软件著作权等50余项。

    从代理销售到自主生产，从贴牌代工到自主品牌，从国内市场到全球布局，符智波前行的每一步都踩准了时代的节点。他的创业历程，也正是众多中小企业在时代浪潮中不断调整航向、勇立潮头的生动写照。正如他所言，唯有顺势而为、主动求变，才能在变化多端的市场中始终保持前行的力量。这或许，正是民营企业生生不息的成长密码。